6、

不错的薪水和有利的发展，你会选择哪一样？除了工资，

什么样的福利最吸引你？

回答：当然时兼而有之最好！单选，就选有利的发展。至于说到福利，我
觉得在社会保险保障的前提下，其他的无所谓。

7、

市场原材料价格上涨，长期合作的供应商提出涨价要求，

你觉得采购应该做哪些工作？

回答：此时采购要做的就是调查市场行情，核实市场价格，作出相应合理
的价格调整，但是不包括提出涨价之前已经下发的采购单，并约定价格回
落时要调整回原来的或与市价相应的价格。

8、

你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗？谈谈你们是

如何实现或达到的；

回答：这是最基本的业务操作。但主要是针对原材料的核查与调整，至于
其他方面，在工序不变的情况下是无需也很难调整的。除非有超大量的采
购时，可以要求供应商适当的调整价格，因为这时你接到的订单也会因为
单量较大，而遭到来自客户的价格挤压，这样的情况供应商一般会理解的。

9、

假如公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保

证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请

问在这种情况下，你如何应对？

回答：如果是常规物料，这种情况在运作正常的公司一般不会出现，出现
了，就说明你的公司的采购程序和管理程序有问题了，因为这是在公司常
规采购年度计划之列的。如果是订单来的很突然，出于维护客户的角度，
可以采用国内的同种物料代替，价格尽量压低，核算一下，能做就做。

10、你认为采购该如何让公司和供应商共同发展?谈谈你对采

购战略的看法。

回答：形成这样的状态是双方能够长期合作的基础，没有这样的合作态度，
采购本身已经不合格了！这是基本的要求。达到这样的效果，其实很简单，就
是要你的供应商明白，客户不单单是你们的，也是他们的，你们的之间的利
益是联系在一起的，休戚与共，唇亡齿寒！这个简单的道理，相信每个供应
商都会明白并理解的，关键是作为采购人员也要能够沟通明白，懂得灌输。