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产、质量、服务、交货期的信息共享时,供应商才能够严格按要求提供产品与服务,并根据
生产需求及时供货。
  实践证明,好的供应商是供应链团队的无价之宝。随着供应商战略合作关系的建立与
发展,降低成本和提高品质的行动会变得越来越有成效。北京森德散热器公司的具体办法
如下:
  1.评估供应商,看其是否可以成为供应链的一分子。
  2.改进供应商,促进其成为供应链的一分子。
  (1)对供应商提出改进要求。在质量上,要根据市场不断提高质量水平,以满足客户
不断增长的需求。当与供应商的系统完全接轨后,交货期就必须得到满足,不论是否为常
规订单,甚至突发定单。在降低成本、开发新产品、新技术等方面,每年度要有新的要求。
  (2)对每一项考核指标跟踪考察,月、季、年度检查供应商的完成情况,并提出改进的
要求和进度。
  (3)考察改进后的供应商综合表现,包括月度考评、体系审核。并及时按供应链的需求,
对其提出进一步改进的意见。
3.优化供应商的数量和类型。根据长期观察,减少供应商的数量,合并类似的供应商,使
供应商的数量和类型更加合理。
  4.确立供应商的供应链身份。供应商成为战略伙伴,使供应链更加牢固。评估每个供
应商成为团队成员的意愿,与那些乐于降低成本、创造更大价值的供应商建立战略关系。
将供应商纳入到公司中长期发展战略中去,使其成为战略伙伴。发展长期的、相互依赖的
关系,并不断改进。与供应商的关系明确后,在各个层次上实现有效沟通,共同制定改进
计划,不断提高客户的满意度,共同创造、开发新产品。
  
  三、给供应商足够的利润空间,实现长久的合作关系
  
  在进行采购分析时,不仅要考虑自己的订单情况,也要结合供应商的供应能力,设
身处地为他们着想,没有利益,供应商无法很好地与我们合作。要想实现长期的稳定合作,
必须给供应商一定的利润空间,使其能够很好地发展。
  说服一个独立的企业成为供应链的一员,需要每个参与方从长远角度预见到双赢的
局面。但短期内并非所有企业都能达到双赢的目的,要与供应商建立长期的合作关系,就
不能在谈判中把供应商逼到赔钱的地步。
  过去的采购管理只是过多强调公司内部的努力,而要真正做到对采购成本的全面控
制,仅靠自己内部的努力是不够的,应该对供应商的成本状况有所了解,必要时应参观
供应商的设施,观察并适当提问以获得更多有用的数据;明确要求供应商如实提供有关
资料,以估算供应商的成本。
  在估计了供应商成本并了解哪些材料占成本比重较大之后,可以安排谈判,与供应
商一起寻求降低大宗材料成本的途径,从而降低自己企业的材料成本。
  竞争的加剧促使订单变化快,交货时间变得越来越短,对质量的要求越来越高,而
订单变化的幅度却越来越大。多数情况下,采购价格的降低并不能满足上述情况。而质量
成本、时间成本是采购成本不可分割的一部分。所以,采购成本的控制,是全面的控制,
单独考虑任何方面,都会导致成本上升。要多从质量成本角度、时间成本角度考虑成本,
并不是采购成本越低越好。
  帮助供应链上的供应商降低成本,也是一件双赢的工作。如:从原材料上,帮助国外
供应商采购到便宜的原辅材料,使其成本降低。当国外供货商使用的原材料是一种中国国
内也可以购买得到,而且比国外更便宜时,北京森德公司曾经建议国外的供应商购买一