答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制
水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。

　　采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解 ，
实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展
目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。

　　7、如何维持旧供应商关系系?

　　答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感
情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事
就像对待普通朋友一样就可以了!

　　8、如何判定供应商报价的真实?

　　(1)通过多家比价

　　(2)通过成本分析

　　(3)通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定

　　9、供应商物料有问题时如何处理?

　　答：如果货款还没有全额付完的话，扣部分货款，以此要求供应商提供退货补货或
折扣的要求。如果是客户指定要求用那家厂商的话，提供检验报告以及有问题的样本给客
户，向客户告状，另外考虑开发同类产品的供应商，避免守制于该供应商

　　10、如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出
这种程度，身为采购会怎么办?

　　答：有两种可能：1、如果公司还可以用这种料，就申请特采，同时修改进料检验标
准，在可用范围内，修改一个上下限，如果以后再来料，品质按照新修改的检验标准验
货，这种货就可以用了。2、如果这种料确实有品质问题，公司根本没办法用，在对方无法
改善的情况下，建议更换新的供应商。

 

　　
采购面试

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1.

 

有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知 说因为客户已取消此订单，但

公司其它的产品又不可能用不到。请问你该如何解决，而且要有 3 个解决方案？
答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状
况，同时要求供应商停止订单的生产．根据供应商的反馈来决定处理方法 A 若供应商还
未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产
品的生产。B 若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调
看此物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即