现在某全球知名公司担任高级采购管理，负责中国供应商基础的开发、管理维护， 及全球

供应策略、项目在中国的实施、协调与整体管理。赵先生在有效的供应商管理并发现和实施长期

成本降低和开支管理方面，有相当卓著的成果。在十四年的供应管理工作中，赵先生先后担任大

型欧美跨国公司的中国采购经理，工厂采购经理，设备主管等，曾多次协助公司建立和完善采购

政策和程序；建立 ,  实施和监督供应商选择和评估程序；对综合采购管理及供应商的价格、成

 

本分析， 供应商管理方面有着丰富的理论及实践经验。

赵先生最擅长的培训课程是： 《采购人员技能提升训练》 , 《价格分析与成本降低》，《采

购人员必备财务知识与能力技巧》，《供应市场调查与开发》。

辅导客户 :  博西华电器，罗门哈斯，内野毛巾有限公司，楼氏电子，米其林回力轮胎股份有

限公司，唐盛投资，博斯特，液化空气（杭州）有限公司，南通罗莱家具用品有限公司，联化科

技，西门子电器有限公司，德尔格医疗器械，迅达电子，萨帕铝热传输（上海）有限公司等。

一、采购专业的基本知识和采购的角色

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采购的定义

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采购的基本要素

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采购以及采购管理的目标

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采购在组织结构中的地位

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采购与供应商的关系

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采购员应具备的基本素质与能力

二、采购业务操作程序

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采购的权限

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基本采购流程

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需求的分类及描述方式

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采购有哪几种方法？

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订单的确认

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货品的验收和检验

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如何做好采购的原始记录

三 、 专 业采 购 供 应人 员 职 业道 德 规 范与 守

则

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什么是采购人员的道德规范

ISM 采购道德规范

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采购常见的道德问题

案例 1 ：秘密折扣

四、供应商的选择

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单一供应商与多家供应商的选择

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到哪里去找供应商？

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供应商选择标准

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供应商现场考察？

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供应商的评选策略

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供应商等级制订方式

五、报价与招标

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报价的方式

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竞争性报价

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报价的条款和条件

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要求报价的有关问题

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自制还是购买？（ Make or Buy）

六、价格与成本分析

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市场竞争的规模

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公平合理价格的取得

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价格的分析方式

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成本的结构

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价格调整的原因

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案例 2 ：某公司报价分析

七、谈判

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谈判的定义

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什么时候需要谈判？

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实力的对比

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谈判的步骤

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谈判的基本策略

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高效谈判者应具备的技能

双赢的谈判

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案例 3 ：某公司的价格谈判

八、交期管理

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什么是交期

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纲