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  直面挑战： 

当今世界正经历着一场世界史上严重的金融危机，此次金融危机对企业生产和经营造成了严
重影响，各企业纷纷通过加强管理来降低运营成本以应对危机。在这样的情形下，如何降低
采购成本，用什么方法降低采购成本就成为本课程学习的主要话题。
     采购成本降低 1% ，利润甚至能上升 10% 以上！单从原材料成本的角度看，通常有 50%

到 85% 的成本是支付给供应商的，采购人员会将 60% 的时间用于与外部供应商的各种采购

谈判。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色，如果是没有经过专业谈判训练的采购
人员，在内外部客户面前表现的不自信，将严重影响个人、部门和公司绩效，由此谈判技巧
已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。
     企业新产品开发、质量提高、生产效率、成本控制、交期库存等都离不开供应商的支持，

现代企业竞争已是整个供应链的竞争！企业越来越看重采购人员开发的供应商能力 , 采购不

只是寻找和开发培养合适的供应商 , 而是为企业寻求战略性的竞争力提升。成功的采购不仅

依赖于采购人员出色的谈判技能，或者依赖于高水平的供应商管理水平，而是依靠采购对于
供应市场的把握及其对供应商开发的正确选择和评估管理。
     王保华老师将先进的采购理念与实用的采购技巧相结合，为企业采购人员提供了简而易行

的采购管理方案，对于想控制好采购成本的人土来说是非常有价值的；采购谈判内容涵盖谈
判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原
则与技巧等，如何解决采购谈判中的难题，如何在谈判中获取优势，如何化解谈判僵局等采
购员最关心的问题，提供实用的解决办法；供应商寻源及风险评估，阐明供应商选择、考核
及开发的逻辑思维方式，分析企业采购供应成本的控制方法，通过案例并结合采购供应理论
，剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析本企业的供应商管理，从供应链节点企
业管理的角度，提升学员供应商管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法
与方向。