我国大部分电厂没有实行竞价上网的原则，电价居高不下，加之层层用电加价，更
加剧了农民负担。台山村粮食制品加工厂离变压器仅 20 多 m，却用柴油机发电，原因是
本村副业电价达 0．8 元／kwh，10kw 的加工设备，每小时用电 10kwh，电费 8．3 元，
而 12 马力的柴油机每小时烧柴油 3kg，价格 5．2 元，当然是用柴油比较便宜。另外，农
民浇地也用柴油三轮车配水泵浇地，究其原因，也是用电比用油贵 1／3，因此横向比较，
电力产品要具备成本优势，才能具备价格优势，虽然这其中与国家宏观调控，实行统一
市场原料价格有关，但也反映了电力价格机制缺乏市场竞争力。 
　　同时，电力企业不应嫌小偏大，要减少偏见，不能总把目光盯在大用户上，小负荷
集少成多，也是一片广阔的市场，因此，农村电力市场的开拓千万不能忽视。　电力企业
§必须摄弃传统望断企业的优越感树立现代§市场营销观念

 

“ ”

　　 电 做为一种特殊的商品，具有独特的特点，它要求产、供、销同时完成，即电厂。供
电企业。用户，供电企业在其中起着非常重要的作用，长期以来，受计划 经济§的影响，

“

”

一直是早涝保收，人们习惯于指标用电、限制用电，现在许多政府部门都存在 三电办 这
种计划经济下的模式，当然这些情况在一定时期起了一定的作用，就象当初 发展§小火电
—样，在当时的那种环境下，对经济发展起到了一定的补充作用，而目前暴露出的许多
问题，如环保、节能、上网电价等，必须停止小火电。(10 万 kw 以下)。伴随着国家市场经济
的逐步规范，任何垄断行业都将被打破，都将引入竞争机制，特别是电力买方市场的出
现，都要求我们营销观念的彻底转变，即最大限度的满足用户(消费者)的利益，企业兼

“

顾企业利益、职工利益和社会利益，树立现代社会市场营销观念的更新，要使 皇帝的女

”

儿也想嫁 ，也要走向市场，只有实现观念的更新，意识的转变，以及思想上的到位，才
能在市场经济的大潮中站稳脚跟，立于不败之地。 
　　４电力市场营销策暗 
　　电力企业在市场搏击中不能只等待用电市场的自然§延伸，而应充分发挥主观能动性，
推动并促进电力市场的发挥主观能动性，推动并促进电力市场的发展。 
　　４．１产品策略 
　　产品的整体概念是有形实体加上企业对用户所提供的售前、售中、售后服务。 
　　(1)电是一种商品，它的特殊性决定他的产供销一体化瞬间完成完成，电力产品市场
首先要进行分析预测，摸清底数，掌握市场潜力，制定详细的市场计划。 
　　1)电力虽然是一种单一产品，但它具备优质、活净、安全方便、价廉的特点，与广大人
民群众的生产生活密不可分，且深入社会的各个方面，营销人员应广泛宣传电能优点，
引导用户用电，增强人民的环保意识。同时提供技术咨询，介绍安装、使用中的注意事项，
还应根据用户需求，装设漏电保护器等，以确保人民安全用电。对于年用峰谷计量的用户，
鼓励使用价格低廉的低谷电能，最大限度的减少企业成本和用户负担。 
　　2)取消计划经济体制下的用电限制，对所有用户敞开电鼓励用电，取消因当时电力
供应不足，卖方市场情况下为用户装设的各种定时针、限量器，解决各种负控终缩设备，
取消原来明文规定的不允许宾馆饭店及家用电器的用电限制(如空调器、电饭锅、电取暖器、
电锅炉等)及相关的收费政策，为用户提供一个宽松的用电环境。 
　　(2)加强用电市场的建设和电网改造。电力市场的载体是输电电网和配电网，电能通
过它们送到干家万户，只有拥有一个现代化水准比较高且网络§布局合理的电网，做为商

“ ”

品的电能才能 卖 得出去。 
　　1)增加供电电源点，提高电能质量。由于办电初期，电网布局的局限性，加之电网建
设远远跟不上市场经济的发展，供电可靠性很低，一般为单一电源且电压等级低，线路
和设备损耗大，网上即使电力供应充足，但由于配电设备老化容量限制，也不能满足用
户需要，拉闸限电现象十分严重。就霸州９５年以前来讲，农电线路每周实行停二开三，