监管的企业，因此，在实现商业化运作的同时，还要严格

按照上级规定的市场营销政策和业务范围，从事电力市场

的营销工作。

二、电力企业营销管理的总体策略在电力经营体制的

转变和电力供需矛盾缓和的新形势下，在国家关于可持续

发展策略的引导下，可将电力营销总体策略定位为环保能

源扩张策略，即:以国民经济可持续发展为依托，以环保、

能源消费结构调整为契机，以市场需要为导向，以需求预

测管理为手段，以优质服务为宗旨，以满足客户需求、引

导客户消费为中心，以运用灵活的电价政策为手段，以市

政、商业、居民用电市场为主攻方向，以稳定工业市场用电

为重点，积极开拓替代其他能源的市场，以提高电力在终

端能源消费市场的比例为目标，实现社会效益和公司效益

的同步提高。以环保、调整能源消费结构为契机。电能是公

认的最清洁、安全、高效的能源，大量煤炭直接燃烧造成了

严重环境污染，它被替代已是必然趋势。依据我国现行的

能源政策，调整并优化能源结构，提高电能在终端能源消

费市场的占有率将成为一种必然，这为电力发展提供了很

好的机遇。以市场需求为导向。加强对市场需求预测的研究，

搞好市场调查和市场预测，提高市场预测的及时性和准确

性。做好市场变化的跟踪分析，开发并形成目标市场分析

软件系统。努力开辟新的供电领域，积极引导广大用户对