不是也还有疾病和自然衰老之虞吗？  

　　客户于女士：这倒是实话，有了病就得花钱去治，人老了，干不动了，就得养老，
可这与保险有什么关系呢？  

　　营销员小王：当然有关系啊！广义上说，疾病和衰老也都属于人类的风险，都不能
回避，都需要正确地面对，最大的一个问题就是无论是疾病还是养老，都需要用钱，保
险虽然不能阻止疾病的发生，也不能延缓衰老的到来，但保险却能够给人提供一定的经
济援助，使我们的治疗能够有资金上的支撑，使我们的老年生活有保障，有尊严。这一切
都缘自您现在的选择，说到底那不是别人在帮您，而是您自己帮了自己，全仰仗您今天
明智的选择。  

　　客户于女士：真不知道保险还有这么大的作用，不过，现在身体挺好的，也还年轻 ，
等过两年再作这个决定也不晚。  

“

”

　　营销员小王：哎，保险是未雨绸缪，事先早作打算，可不是 现上轿现扎耳朵眼儿 ，
那样是来不及的，而且保险公司也不允许，比如，已经得病了再去买保险，人家是不要
的。养老也是一样，早投保，少交钱，到老时多领钱。  

　　客户于女士：哦，我明白了。 

12. “

”

我的福利待遇很全不用买商业保险

公务员、某些企事业单位的员工，自身福利待遇比较全，可以说，没有后顾之忧，所

以，他们对商业保险的需求相对较弱。但，他们的工资收入比较高，并且也相当稳定，所
以，他们有条件购买适当的商业保险，如何说服他们购买商业保险呢？  

　　营销员小金：您好，付哥！今天休息吧？  

　　客户付先生：哦，你好，小金！是的，我今天休息。  

　　营销员小金：真羡慕你们有双休日，很多家里的活都可以在这两天做。  

　　客户付先生：当公务员就这点好处，每逢周末就休，过年过节从来不被占用，若在
节假日加班便会有双薪。  

　　营销员小金：据我所知，公务员的工资收入不错，而且很稳定，不会像某些企业有
拖欠的事情发生。像您这种情况是不是考虑给自己或者家人买点商业保险？  

　　客户付先生：哦，商业保险啊，许多营销员来找过我，我觉得我们的福利待遇很全 ，
养老啊医疗啊什么都很全，不需要商业保险！