“

”

为了感恩客户，公司特别为孩子们组织了 青少年活动俱乐部 ，不仅可以让孩子免费参
加各种文体活动，还有很多学习资料可以免费借阅。您看-----（拿出宣传页）

孩子现在玩的地方少啊，读书压力也大，锻炼身体的时间都没有。

礼送万千儿童，说不定还能中大奖呢！（操作要领：拿出刮奖卷）
张姐，您很幸运啊，恭喜您刮中了 xx，这个活动中奖率不高啊，我想这也是咱孩子

的幸运（同时介绍奖品给孩子或者家庭带来的功效），对了，孩子现在在家吗，上几年
级了？好长时间没见了，又该长个了吧！(趁机引出孩子话题)

客户：孩子上学去了，不在家，今年上 X 年级了。
业务员：现在孩子学习压力很大啊，天天作业做不完，学校还老是要求报补习班，
你天天把家里收拾的井井有条的，还把孩子照顾的好好的，可为家庭做出了第一大
贡献啊！好了，张姐，你先忙，过两天我把奖品给您送过来，顺便再向您请教一下
孩子教育方面的经验。

索取转介绍话术

张姐，您把背面的资料给填一下，我要带回公司，凭这个领奖品。
张姐，您再给我写 3 位有孩子的客户，让他们也参加这个活动吧！

产品切入话术

张姐，还要告诉您一个好消息，为了庆祝新春佳节，新的一年孩子健康成长、学习进
步，咱们公司特推出一款业内独一无二金牌少儿险，专门回馈像您这样的老客户，

“

孩子一旦投保就会

 

福星高照 六星闪耀

”，具体我给您说说（根据孩子年龄谈保险），

我也为我家孩子买了。

产品讲解话术

促成话术（借助沟通孩子教育引出学习卡）

 业务员：您看，这个产品好就好在我们的爱心可以陪伴孩子的一生，让孩子在保险
的呵护下快乐成长，尽享幸福。
客户：我以前买过类似保险。
业务员：张姐，我知道您的孩子原先买过，但保单就像存单，多买多收益！将来孩
子富裕了不正是咱一辈子最大的心愿吗！趁着您现在也有这个能力要多给孩子存点！
张姐，您看咱给孩子存 2 万少吧？
  

        引出学习卡
      

    业务员：您的孩子真懂事,甭说身为父母的您，就连我这个外人都喜欢得不得了,
我猜想您拼命挣钱绝大部分是为了孩子吧。虽然我们都很疼爱自己的孩子,但必须承