核心提示：只有你充分了解你的产品，才能给顾客最大的满意。
一、接触话术
1.
“
”
为应对银行降息，我们正代理一款 年年返钱 的保险理财产品，既可为自己准备丰厚的养老金、旅游金，也可用于
子女创业金、婚嫁金，一举多得！
2.
目前有一款新型保险理财产品，缴费期越长，收益比例越高，非常划算，给您介绍一下？
3.
“
”
如果您家里每年投入三、五千块钱不成问题的话，我给您介绍一款 年年返钱 的保险理财产品，现在办理的人可多
了！
4.
这笔钱您如果不急用，我们有一个零存整取型的保险理财产品，给您介绍一下？
5.您今年多大年纪了？孩子成家了吗？ 这个钱是养老用的吗？你现在还没有退休吧？每年投入 5,000 元，应该不成
问题吧？
6.目前有一种最新的银保产品，回报快，带分红，在降息周期里可以保值增值，在升息周期里还可以水涨船高，另
外还有保障，您可以了解了解。
7.
“
”
我们新开展了 健康理财 业务，在投资理财的同时，还可以选择大病保险、住院医疗报销、住院津贴和意外保障，
您可以了解一下。
二、说明话术
1.如果您每年投入 5,000 元，共 10 次，一共投入 50,000 元，期间每年至少可领取 500 元，20 年期满还可以领取
满期本金和双重红利。另外还有保险保障，只缴 10 年费，给您 20 年的大病保障和高达 3 倍的公共交通意外伤害保
障。
2.每年一返还，类似于零存整取。每年投入 10,000 元，每年至少返还 1,000 元。而且只投入 10 次，领钱 20 次，分
红 21 次，保障 20 年。3.这款产品如果选择 20 年缴费，每年领取基本保额的 20%，15 年缴费每年领取 15%，10
年缴费每年领 10%
，您看您是想多领还是少领？
4.现在每年投入 5,000 元，以后养老不用向儿子、儿媳要，多有面子呀！儿子孝顺了，想给他们留点儿也可以，不
想留怎么花都行。投入 10 次，保障 20 年，20
年下来也是一笔不小的数目呢。这种产品多好啊！
5.如果存银行需要慢慢积累，只拿利息；如果做保险可以复利累积，享受分红，到年龄大时攒一笔可观的养老金，
每年还领取一定数量的旅游金。
6.很多人年轻的时候既没时间也没钱，年老了有的是时间却没钱，想做什麽还是做不成。这款产品就是为养老金和旅
游金准备的，现在每年攒一点，以后手头多宽裕啊！
7.
财富就是靠一点一滴积累出来的。年轻的时候，用时间换财富；年老的时候，用晚年享受财富。
8.
这是攒钱，不是花钱，就像把钱从左兜揣进右兜一样，换了一种理财方式而已。
9.万一得大病，钱存在银行会越取越少,可能没存够就要用光；如果做保险大病有保障，小病有报销，每年还赠送体
检费和门诊补贴费，没有后顾之忧，多轻松啊！
10.
年缴费可分解成月缴费，无形之中积累高额财富。
11.
时间永远和收益成正比，时间越长，分红累积越多，收益才会越丰厚。
12.投资理财，就是时间越长，收益越高。我们可以长期为您打理这个账户，还能为您提供长期的重大疾病保险，既
投资理财，又安心养老，保障健康，一劳永逸，终身无忧！
13.
资本市场投资风险较大，不如选这款产品收益稳健。无需投入过多精力，专业理财无后顾之忧。