14 “
”
、 我妻子可以再找工作维持生活
当然可以，但是最起码她要有一笔足够的钱，让她有一段时间去再受训练及调整专
业知识，以便能够在社会上与年轻妇女竞争，您准备了吗？
15 “
”
、 不需要！我的亲属会帮我抚养子女
您有热情帮助您的亲属，真是太好了。但，他们又能帮助多久呢？能帮助到什么程度
呢？保险能保证您子女在任何时候，任何情况下保持现有的生活水准？
16 “
”
、 不急，等到过生日的时候再买
您已经作出了参加保险这一明智的决定，虽然如此，仍然有许多因素需要我们让保
单尽快生效。比如说身体状况不好，保险公司会加费或拒保。我们现有的保险计划适合您
的需要，应该马上行动。
17 “
”
、 把钱投资在不动产上比保险好
把钱投资在不动产上当然很好。但是，请问先生，不动产的变现并不快，如果遇到风
险急用钱怎么办？
18 “
”
、 我现在还不需要保险
是，先生您现在不需要保险。不过实事上，保险当您需要时再买，已经太晚了，它必
须是您不需要的时候买。
19 “
”
、 我没有空
先生，不是有没有空的问题。我只要您给我三分钟来介绍保险，如果您没有兴趣我就
走。
20 “
”
、 她的保费，我负担不起
我同意。您的收入的确很紧，这也就是为什么我建议您太太拥有保险，以及您及您的
女儿为受益人。这样的话你认为如何？
21 “
”
、 存那么多钱在保险上，是不值得的？
假如你看见地上有一张 10 元的钞票，你不会因为这不是一张 20 元的钞票，而不理
睬吧？同样的道理，现在从基本的退体计划开始，等收入增加时，我们可以逐渐增加。假
设您的身体健康是标准的，何时安排体检？
22 “
”
、 我还要等一段时间
我很高兴您明智决定投保，从而获得保险在税务上的优待。若您立刻将这个保障计划
付诸实施，在本年度内您就可以获得减税和收益。
23 “
”
、 我不着急，当我退休时，会有足够的钱
具体一点说，依您现在的退休计划，您将永远无法退休，而必须另外找兼职工作。因
为您的退休费太少了，而且无法跟上物价的上涨。我怀疑当您 60 岁退休时，您和您的家
人能否仍然像现在这样生活，享受家庭的乐趣。
24 “
”
、 没兴趣，我已经有储蓄计划
您能否告诉我，过去两年您已经存了多少钱？我现在提供的保险计划，实际上是让
您有一个固定的储蓄计划，在您最需要的时候使您能有一笔可观的收入。
25 “
”
、 我参加了社会保险
社会保险只是在您退休后，使您得到勉强可以生活下去的收入。考虑到通货膨胀的因
素，那笔 钱实在难以体面地生活。您努力工作是希望获得较高的生活水准，您是否告诉
我，您对退休的生活要求是什么？