金抵扣。您听清楚没有？

根据客户的回答

1.考虑型客户

K:听清楚了，可是你们的价格比外面贵很多？打几折啊？

X:这样的，价格是根据保监会统一规定计算的，具体的折扣得

根据你得车辆在保险期间内的出险情况而定。如果你得车辆没

有超过规定的出险次数，肯定享受的折扣是最低的。而且，我

们公司现在针对

年末客户

还推出了年末迎新活动。

 K:恩，我知道了，我会考虑的。

X:好的，那打扰您了，我是您的续保专员 ZZZ，稍后我会把报

价以及活动明细发送到你得手机上，如果你对续保活动还有什

么问题的话，您可以打电话及时联系我。

感谢您选择**公司。

再见！

K:再见！

此类客户，应该在电话结束后！及时发送短信，同时在 2 天内进行再次跟踪回访，
以达到预期效果。

2.礼品赠送

K:听清楚了，可是怎么赠送那么少，就没有其他的赠送了嘛？

X:这样的，如果你觉得赠送较少，我根据您现在的情况给您推

荐 2 个方案，你看可以吗？

K：恩，你说吧。

X:首先方案一,我建议您在多购买 1 到 2 个险种，这样你得保费

就可以达到 4500 元，那么我们公司针对保费在 4500 元的客户

赠送的礼品为 200 元油卡以及 300 元的工时券。第二种方案就