保险营销离不开巧妙的话术，巧妙的话术是销售保险产品的法宝，因此包装好我们的语

“

”

术，十分重要。这就要求我们寿险营销员要针对不同的产品包装好不同的话术。例如对
某种寿险产品的包装话术有：1、与同业同类产品相比价格最低，保障最高；2、基本医疗
保障的有力补充；3、大病两倍保额给付，雪中送炭；4、保障功能全面，解决后顾之忧；
5、既有保障又能避税；6、善用借款功能，解决不时之需；7、生命有限健康无价；8、一生
康宁常相伴，几度风雨坚如磐；9、不怕赚不到钱，就怕治不了病；10、有什么不能有病，
缺什么不能缺钱；11、保一赔三，稳赚，一生一世安康；12、康宁健康险，医疗新概念，
患病领两倍，合同继续延；13、健康时可以少喝一瓶酒，生病时无法少吃一瓶药，提供保

障多，身故还有钱；等等。

上述经过包装的话术，我们在展业时不能面面俱到，还应该根据不同的客户，适当选用

精心包装的口头话术，做到通俗易懂，使客户了解所销售的产品的优点。

小礼品的包装

在我们平时的展业中，为了得到客户的好感，增加营销员与客户之间的感情，尽快促成
保单，经常采取的一种方法就是向客户赠送一些保险公司的礼品，如印有公司字样的雨
披、雨伞、钥匙扣、计算器、领带等等。这些小礼品在我们送给客户时，为了使小礼品显得昂
贵和漂亮一些，我们可以将小礼品送到礼品店里去包装一下，并附上一些吉祥的话语或

问候语，让客户拿到小礼品时感到很体面，心里高兴，那么你的签单也就成功在望。

保单的包装

与客户谈成一笔保单后，保险公司不久便会正式出单，就是封面了，不少讲究的客户，
总感到比较单调，特别是一些大的客户，当拿到我们营销员送去的他们花几千元乃至几
万元购买的保单，总感到缺少些什么，这就需要我们营销员学会包装好自己所做的保单，
尤其是有些客户为其他人买的礼品保单更要注意这一点。其方法是，买一个保险公司专门
订制的契约材料袋或塑料文件袋，将保单装入袋中，使客户感到保险公司和营销员都想
得很周到，感觉很舒心。当然对客户用于送礼的礼品保单就要专门到礼品店去包装好，再

送给客户，这样让客户送礼时感到保单既美观大方，又是一种实实在在的礼品。

5,农村推销保险最重要的是你要取得农村人的信任，让他们感到您的确是在为他们的生
产生活着想。

祝你好运！