发自内心的问好等,聊些日常(这是别人教我),别说还真管用,过几天我在打电话半说明,这

就要自己把握拉,约个时间见面谈,中途不要给他反话的机会,不知道是运气还是怎么的,过

几天(还没到约定时间)他给我打电话问我现在有时间不,我当然高兴,但还要控制住,见面慢

慢谈,大多我在说话,(建议最少谈 1 个半小时以上),后来经验所得.接着不用说成拉.还有就

是,现在股市大涨,你可以搜集一些股民,告诉他们,期货可做多,也可做空,都赚钱,股票不行,

很好拉的,还有做这个行业和性格有很大关系的,你必须外向,不外向的话,劝你别做,待人要

好,善交际,说出你不信,我去银行排个队排了个客户,就是主动找人聊天的结果~~!!就说这

么多拉,我还要操盘呢,希望对你有所帮助~~!! 

正确的期货经纪人推销观念及过程
3.1 期货经纪人的基本概念

 

一． 期货经纪人的意义和目的
期货交易是一种投资活动，具有较强的专业性，大多数投资者本身不具备专业知识和时

间精力亲自参与进行期货的日常交易，贸然操作日常交易将面临信息的滞后和买卖的不
及时，从而处于不利的地位，因此寻找一个得力的助手来帮助自己进行投资成为最好的

防范风险的方法。期货经纪人的工作就是要将期货这种投资方式通过他的专业知识主动介
绍给投资者，并帮助客户分析，预测行情的发展，以便使投资者的资金尽可能安全的增

值。
期货经纪人的工作一般分两类：一类是寻找新的客户，通过拜访，说明将期货投资推荐

给合适的投资者，另一类工作就是分析行情，预测走势，帮助客户制定合理的交易策略。
这两项工作是相互依存，不可分割，因为期货经纪人如果没有合适的客户再好的分析预

测水平也无法在市场上体现，成为水中花，镜中月。同样有合适的客户而无好的分析预测
水平客户的资金无法增值甚至亏损客户也会很快流失，成为竹篮打水一场空。虽然有部分

公司经纪人两者的工作会部分分工，但大多数经纪人是合二为一的。所以经纪人的工作是
细致而琐碎的。

期货经纪人是通过帮助客户进行期货投资而赚取报酬的。一般经纪人只拿少量的固定工资
主要收入是依靠客户每一笔交易成功后所缴手续费的百分比提取佣金，还有一部分经纪

人更是不拿工资，纯粹依靠佣金挣钱，所以客户的资金是经纪人的生命线，只有源源不
断的客户资金到来经纪人才能获取丰厚的报酬，幻想只拥有一个客户就可以长治久安的

想法是不切实际的，也是危险的。

 

二． 期货推销的特点

期货推销工作与其他行业一样有她轻松愉快的一面，也有她困难的一面。如果我们了解她
的特点所在自然有轻松愉快的感觉，同时还可以享受推销工作带来的乐趣。

那么期货推销工作的特性是什么呢？
1。期货是无形的，无法触摸和感知。

期货投资是一种无形的东西，它本身只是一种投资行为，无法像日常用品一样凭借人们
的五官感受吸引客户对其产生兴趣，从而主动接受，所以需要有人去介绍和推介。由于它

无样品可以使用，客户自己无法亲身体会到它的作用，必须通过经纪人讲解才能明白，
而在正式交易前客户的盈利与否都是未知数加之风险较大，社会传言都限制了客户投资

的积极性。所以经纪人必须要有热情的态度，耐心的工作精神随时拜访客户，更重要的是
优良的口头表达能力为客户做详尽的说明和服务。
2。需要丰富的知识

期货投资是一种理财行为，它涉及到社会学，经济学，投资学，甚至还有农业知识，矿

产知识，金融知识，商品贸易知识等等，同时还要考虑客户的收入状况及未来的经济计
划及客户本身的心理状态。所以好的经纪人除必需的期货知识外还要有广泛的知识结构，

因此需要经常吸收新东西充实自己才有能力与各种不同类型的客户保持良好的接触。是自
己的推销工作顺利进行。
3．工作自由

开发期货客户的工作有较大的灵活性，工作时间和地点都没有固定的程序，所以合理严

格的安排工作至关重要。
3.2 正确的期货经纪人心态

 

一． 开发客户的正确思想
在开发期货客户时，要建立正确的销售思想
1

 

． 期货投资是一种有利于客户资金增值的投资手段。期货经纪人的日常工作时为帮助客

户合理理财的服务行为，所以双方是平等的，经纪人不需要自卑，保持一种不卑不亢的

态度，把开发客户的思想转化为服务客户的思想。
2

 

． 拜访客户保持一种交朋友的心态。每一次拜访客户并不一定会成功，客户机是不投资