上，针对这一重点，在制定营销策略上提出应加强电网建设、提高供电质量、

提高供电可靠性和采取灵活定价、做好优质服务、适度广告宣传等措施，增供

扩销、占领市场，达到经济效益和社会效益双赢的目的。

【关键词】：电力市场、市场细分、固定市场、边际市场、营销策略。

 

电力是国民经济发展的重要能源，也是国民经济发展重要的基础产业，在社

会主义市场经济条件下，电力企业不仅担负着自身发展壮大的重任，更担负

着为经济发展服务和稳定社会的重大使命，面对国内目前经济稳步发展，人

民生活日益提高的大好形势，电力企业应当坚持以市场为导向，把市场营销

“

”

观念引入企业经营管理的全过程，充分发挥电力 先行 的职能，这对于加强

电力现代化建设，不断满足人们日益增长的生活用电和社会用电的需求，促

进社会经济的发展都具有重大意义。

    

 

一、 电力市场营销的必要性

   1．电力市场由卖方市场转变为买方市场

    改革开放以来,由于国民经济的快速增长以及经济结构中原材料粗加工,高

能耗产业居多,电力供应一直不能满足国民经济的需要, “

” “

”

从 六五 到 八五 一直

呈现全国性缺电局面。这样的供求关系,造就了电力企业粗放的经营方式，电力

企业普遍一味进行外延扩大式的生产,全力进行供应侧的生产，而无暇顾及对

需求侧的良好服务，对需求侧的管理只是强制拉闸、限电、超用电罚款、征收增

容费等。由于产品销售不存在障碍,电力部门的服务意识较差,更缺乏以客户为

中心研究市场营销策略,随着电力供应平衡和电力体制的改革，电力市场已由

卖方市场转变为买方市场，在市场变化的情况下,如何充分利用现有发电能力,

扩大销售,增加利润,合理确定电力市场的营销策略，已成为供电企业必须面对

的新课题。

   2．替代产品异军突起抢占市场

随着科学技术日新月异的发展,新能源的不断开发以及自然能源的合理开发和

利用，如煤、煤气、天然气、太阳能、风力、核能的开发，这些产品的经销机构大

小不一,布点多具有价格灵活、成本低、服务优质等特点。加之长期以来人们生活

规律转换迟缓的因素和对电能利用宣传和认识上的不足, 仅就家居生活而言，