总之，对夏季用电高峰负荷的监测和冬季采暖趋势还应有深入细致的分析研究，对采集

 

的信息进行量化处理，从而得出科学、合理的分析结果，用于指导今后的工作。

 

三、电力市场开发及营销策略

1.

 

能源结构分析

早在前几年供电公司负荷管理科针对能源结构情况，特别是电能使用占有情况作过调查。
发现农村正在使用的能源有原煤、煤气、汽油、煤油、柴油、燃料油、热力、电能等。这些能源
在当时都起着非常重要的作用。我们对这些能源的使用占有率作了统计。折合成标准煤计
算结果得出电能的市场占有率为 52%。但是到了 2000 年，对以上能源的市场占有率再次
统计发现电能的市场占有率下降了一个百分点，为 51%。分析电能市场占有率下降的原
因，主要是因为热力、天然气等能源替代了电能。另外，年在冬季电采暖应用后，电力公
司并没有抓住这一机遇，制定出相应可行的市场营销策略和整体规划，结果丧失了好的

 

竞争机会，市场占有率没有明显的提高。

在了解目前改造清洁能源的市场发展情况后，我们要根据客观实际情况制定出切实可行

 

的营销：方案。

2.

 

市场营销策略

(1)

 

逐步建立、完善电力营销的技术支持系统，建立先进的网络营销体系

电力营销技术支持系统是电力营销现代化建设中重要的组成部分。电力营销体系的建设工
作涉及面广，它涵盖了数据采集、经营业务、管理决策等多方面的工作。因此必须针对各项
工作的实际需要设计相应的技术支持系统。在此基础上将各部分技术支持系统进行整理，

 

最终实现电力营销工作全过程都有技术系统进行支持，实现资源使用效益最大化。

电力营销技术系统应大体分为电力营销管理系统、客户服务技术支持系统、自动抄表系统、
客户缴费技术支持系统和电力负荷管理系统这五大系统，它们之间相互制约又相互帮助 ；
相对独立又相互关联。建立这样的电力营销技术支持系统是电力营销事业迈向现代化的客

 

观要求。

(2)

 

电力营销策略的制定

电力企业是把电能作为商品来进行销售的，只有将产品销售出去后才能换来企业的经济
效益。电能作为特殊的商品如何制定出合理的市场营销策略，就要从多方面考虑。影响营
销策略制定的因素总括起来有价格因素、供电质量、服务水平等。这三个要素将成为今后制

 

定营销策略的核心内容。

第一，价格营销策略。目前电力市场上的电价是由政府强行制定的，并没有通过市场需求