政策和业务范围，从事电力市场的营销工作。

二、电力企业营销管理的总体策略在电力经营体制的转变和

电力供需矛盾缓和的新形势下，在国家关于可持续发展策略的

引导下，可将电力营销总体策略定位为环保能源扩张策略，即:

以国民经济可持续发展为依托，以环保、能源消费结构调整为契

机，以市场需要为导向，以需求预测管理为手段，以优质服务

为宗旨，以满足客户需求、引导客户消费为中心，以运用灵活的

电价政策为手段，以市政、商业、居民用电市场为主攻方向，以

稳定工业市场用电为重点，积极开拓替代其他能源的市场，以

提高电力在终端能源消费市场的比例为目标，实现社会效益和

公司效益的同步提高。以环保、调整能源消费结构为契机。电能是

公认的最清洁、安全、高效的能源，大量煤炭直接燃烧造成了严

重环境污染，它被替代已是必然趋势。依据我国现行的能源政策，

调整并优化能源结构，提高电能在终端能源消费市场的占有率

将成为一种必然，这为电力发展提供了很好的机遇。以市场需求

为导向。加强对市场需求预测的研究，搞好市场调查和市场预测，

提高市场预测的及时性和准确性。做好市场变化的跟踪分析，开

发并形成目标市场分析软件系统。努力开辟新的供电领域，积极

引导广大用户对电力的消费，提高电力在能源消耗中的比例，

提高电力企业的市场占有率，寻找电力企业新的效益增长点。以

需求侧管理为手段。大力开展需求侧管理工作，借助经济、媒体