v 成功后的法兰克•贝格在卡耐基举办的成人培训班里讲述他的推销实务经验，帮助无

数的人脱离失败者的行列走向成功大道。

用心成才的典范

——齐藤竹之助

v 1959 年创日本最高销售记录，成为日本首席推销员，

v 1963 年他的推销额高达 12.26 亿元，被美国的“百万美元推销员”俱乐部（MDRT）吸

收为终身会员。

v 1965 年完成了 4988 份合同，成为世界首席推销员，当时已经 72 岁。

v 齐藤竹之助的成功处方：

Ø 以三倍的干劲去努力工作。

Ø 随手作记录。

Ø 善用笔记本。

要有效使用笔记本、记录纸，齐藤竹之助认为要做到以下几点：

一、整整齐齐地写上时间表、行动计划。

二、要活用你的笔记本中

“通讯地址”一栏使之能够不断出现新名字(仅此一点就证明你的客

户很多

)

三、空出一部分来专门记录自己的或别人想出的好主意，随时作好记录。

四、坚持写日记，并且要经常翻开笔记本阅读。这样就知道自己现在应该做什么，能够依此

去行动。实际上，笔记本就是你行动计划书。

小人物的典范

——原一平

原一平身高

1.45M，从小他就像个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他无法立足于家乡。23

岁，他远离家乡到东京打天下。

27 岁，进入明治保险公司做一名“见习推销员”。他穷得连午

餐也吃不起，没钱搭电车只能走路上班，甚至晚上露宿街头

……然而他的内心时刻燃着一

把

“永不服输”的火，鼓舞着一股越挫越勇的斗志。36 岁时，他终于创下了全日本保险推销

业冠军的业绩。

45 岁开始连续获得寿险推销业绩第一名。他不但成为亿万富翁，更被誉为日

本的

“推销之神”。

家庭妇女的典范

──柴田和子