从近三年分配的孤儿单客户分析来看：
客户年龄偏低，所购买产品的件均保费较低；特别是 52% 的客
户保单招揽人为入司一年以内业务人员， 60% 的客户保单承保不到
一年。
由此可见，孤儿单客户普遍保障偏低，投保时间短，且 70% 以
上集中 [26-45]

岁，与易加保人群相吻合，存在巨大再开发空间。

• 一般客户追加投保时间间隔主要集中于投保后三年
内，这三年是客户再开发的黄金三年

• 孤儿单客户件均保费普遍较低，存在保障缺口，为
新业务人员拜访客户提供更多理由

• 孤儿单客户 70% 以上集中在 [26-45] 岁，自身及家庭
成员的变化，存在较多再购的机会

保障

缺口

年

龄

分

布

承

保

时

间