的必要，既然没有专门研究的必要，怎么会产生专家？所以，那些以保险专家自诩的人充

其量是挂羊头卖狗肉，严重点说就是幌子。

2、做保险的上手快：

    培养一个合格的医生需要 7 年学历教育才完成基础部分；一个律师要经过最少四年的本

科学习，通过司法考试才能胜任。而保险顾问的培养期最长也不过几个月，更有甚者入司即

上岗，真正经过四年本科学习保险的人微乎其微。所以，可以看出与律师、医生相比，保险

顾问的含金量太低了，不可能和他们相提并论。再看看资格证书考试，医师和律师证的考试

绝非易事，更不用说注册会计师了，而保险代理人资格证书呢？初中文化就可以报考，可

见其容易到什么地步。许多卓越工程的学员，就是临考前两天翻了翻书就

80 多分通过。这么

容易的事情怎么算专业？

3、做保险没有专业可谈，只是“杀熟”：

    还有一些人认为做保险就是把身边的亲朋好友游说完，人情单卖完就走人，根本就是唯

利是图的一群人。怎么可能肃然起敬？

4、做保险就是传销，接近非法怎么算专家？

    大众至今还有人把购买保险称为“入保险”。有这种说法不足为奇，那是因为在这些人眼里，

买保险就好像传销一样加入了一个组织。同样是花钱解决问题，为什么不把看病说成是

“入

药

”？

 5、实在找不到工作的人才去做保险：

    稍微有点本事的人都不会去做保险。当保险顾问出现时，客户的心理总是带着蔑视，地位

完全不平等。因为没有任何

“正经”单位录用的人不会优秀到哪里去。更不用谈是专家了。 

 6、太热情主动，与专家的“范儿”相去甚远：

    人们心目中的专家是解决问题的人，也可以说没有问题就没有找他们的必要，平时可以

遗忘。如果到了医生走街串巷发名片培养潜在病源的时候，医生也该与拉保险的差不远了。

人们不相信江湖术士，不相信大力丸和包治百病的狗皮膏药就是因为这些人主动推销，急

功近利。