险的应对策略，最大限度的减小风险损失，为顺利获取项目创造有利条件。

二、商务策划

1、交流策划

主要是指与合作相关方交流的策划。如：项目建设单位或与其有关的其他

单位交流策划。这里也包括针对参加项目前期建设，由甲方组织召开的项目建

设信息发布会；项目建设调度会；标前会，以及有关的项目建设会议，信息

等。针对具体内容，进行有计划地策划。

2、推进策划

按照项目建设的进程要求，列出阶段性工作成果计划进度表，跟踪项目

建设进程，抓落实。过程中根据实际进程情况，随时调整、补充、丰富计划内容，

推进商务进程。

3、工作组织落实策划

平衡公司资源，支持并推进商务进程。如：设计部门的工艺方案的支持，

特别是进入投标阶段后的标书编制，需要公司各个部门的资源使用与协调，

整体协同工作，完成投标文件的编制。需要公司配合的相关商务工作，提前列

出计划，有序组织实施，按要求提前，保质保量完成，杜绝最后时日突击完

成，尽最大限度的避免低级错误的发生。

三、执行

按照策划、计划，由商务经理牵头，有序组织实施。

四、商务阶段性成果

商务进程是螺旋性向前推进的，过程有反复，也有众多的变数，很有必

要再进行商务分析，同时丰富、补充商务策划，调整执行过程中的各项工作内

项目商务信息下达

资料检索

项目概况

利弊分析

商务分析

风险分析

商务策划

商务交流策划

工作组织落实策划

存档备案

编录资料、文件、商务工作报告书

失败，商务工作结

束

成功，转入下一部门工

作

商务最终成果

  

执 行

项目推进策划

商务阶段性成果

资料收集

主管领
导跟踪

督导检
查落实

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