4、运营网络

港峰石油以现有库存能力，独有的机械杂质和金属含量过滤处理技术、多

渠道低成本资源和强大的运输能力为后盾，多渠道开展油品经营，特别是在
船用

180 号燃料油的加工与销售方面形成了集采、调、销、运整体网络，短短两

年内船用燃料油业务月销量突破两万吨。

在原料采购方面，公司已同中油燃料油公司、中海油中捷石化公司及周边

十余家大型地方炼厂和众多小型加工企业建立了稳固的一手采购渠道。

在产品销售方面，公司已同华北地区主要客户（包括中国船舶燃料有限公

司、天津中石化中海船舶燃料有限公司、天津大源船舶燃料有限公司、天津飞速
船舶燃料有限公司、锦州港船舶燃料供应有限责任公司、中石化中海船舶燃料
供应有限公司大连分公司、上海星洋石油化工有限公司）建立了稳定的资源销
售网络。

二、合作中的问题：

中石化

燃料油销售公司成立之后，全面整合中国石化 32 家生产企业和 7 家省市石油公司燃料油

销售业务，负责中国石化燃料油业务的统一经营和专业化管理，将发挥集团化管理和集约化经营优势，
统筹两种资源、两个市场，拓展资源渠道、推进统进分销。整合仓储设施规划布局，建设较为完美的资源
供应网络，形成为客户一条龙服务的能力。全面开拓船加油市场，构建辐射国内主要港口的船加油连锁
经营网络，迅速扩大经营规模，燃料油必将成为与中国石化品牌形象相匹配的成长性业务，后发优势明
显。公司非常愿意与中国石化燃料油销售有限公司开展紧密的业务合作，但有些问题需要讨论。

1、独有过滤技术的保护：

我公司独有的机械杂质和金属含量过滤装置是我公司调制船用 180 号燃料油的核心技术。黄骅地区

是华北、山东地区燃料油中转和调和集散地，经营调和业务的私营企业众多。我公司大批量为中国石化燃
料油销售有限公司过滤燃料油来去除金属含量，解决其他调油企业无法实现的难题，势必引起其他竞争
对手的关注。其他公司特别是附近的私营企业，肯定会不择手段的窃取技术、压价竞争、破坏合作。单是高
薪拉走几个操作工，我方的工艺流程、技术参数等企业机密就会严重流失，不用半年我方近三年的开发
成果和数百万元的研制费用就被他人廉价窃取，丧失现有竞争优势和良好的发展前景。

2、现有销售网络的保护：

我公司主要目标市场与中国石化燃料油销售有限公司重合，在市场上处于竞争地位。11 月贵公司自

我方采购 3000 吨 180 号燃料油，我方因初次供货售价较低，贵公司天津分公司将资源转售给天津中石
化中海船舶燃料有限公司，间接冲击了我方销售市场。尤其是目前我公司过滤处理的能力几近饱和，在
全力完成贵公司代加工任务的同时，很难保证自身调和过滤需要。为保证我公司已有客户资源不流失，
维系现有销售网络，我方需再投资三到五百万元左右，扩建燃料油过滤装置。在合作方式不明朗的情况
下，如何收回投资成本是进行项目建设的首要问题。

三、合作建议：

船用燃料油市场前景广阔，市场规模势在过来数年已翻倍递增；

我公司独有

的机械杂质和金属含量过滤技术和装置，可以充分利用目前石化炼厂生产的油浆来作为调和船用 180 号
燃料油组分，既充分利用了石化资源，又大幅降低了调和成本。双方合作有广阔的前景。

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