型产品

(保费高)的选择、保费缴纳期限长(年度缴费低)短(年度缴费高)的选择，通过合理组合

均可以达到你所需的保额。
　　
　　先满足保险规划
　　
　　后考虑保险产品
　　
　　有人把保险代理人比喻为家庭财务医生，这话很有道理。因为只有销售

“风险规划处方”

的代理人才能顺应形势并被客户所接受。保险代理人销售的步骤应该是：
　　
　　信息收集了解客户的年龄、职业、赡养人口、收入与负债、未来财务需求、资产分配、目前
已有的保障等信息。
　　
　　风险评估应根据客户的资料，分析客户需求，包括保险产品的需求、未来财务安排的需
求、家庭计划的安排等，这样才能精确地找到其风险所在。
　　
　　提供解决方案根据客户的财务需求以及潜在需求，使用保险产品组合方案，来实现客
户的理财目标，需要告知客户：为什么要有这样的方案，为什么适合这样的方案，其注意
事项又在哪里，年度检视和调整方案的必要性以及方案执行前后的禁忌事项等。
　　
　　回过头来，消费者在考虑保险规划时，不要仅仅停留在比较保险产品上，而是要考量
保险规划的整体性、前瞻性。同时，消费者也可以通过上述步骤，来选择合格的保险代理人。
　　
　　先满足人身保险
　　
　　后考虑财产保险
　　
　　现实生活中，有车族

100%的会为自己的爱车投保车险，却忽略为自身投保人身保险；

也有很多企业主会为企业投保财产保险，而不为自己投保人身保险。这实际上出现了本末倒
置的问题。
　　
　　人是创造财富者，没有人的保全，也就没有财富的积累。因而消费者在考虑买保险时，
一定要分清主次，人的保障比财富的保障始终更重要，处理好人身保险和财产保险的关系
则满盘皆赢；否则，全盘皆输。
 

关键字

:保险  原则  消费者