1、吸收了特许连锁商业形态的优点，提高了为网络服务的质量。她的饿优

势主要体现在：

·有效的吸引网络成员的资金，在广大地域建立起庞大的销售渠道，从而

达到迅速占有市场份额，提高市场占有率，促进销售的作用。

·通过统一的视觉识别以及品牌生动化进行标准化、简单化、专门化、集中化

经营，促使白酒品牌在消费者和业界形成强大而有魅力的整体形象，形成流行

销售的气氛，从而有效增加销售额；

·统一而强有力的经营、管理方式和营销技术诀窍的应用，提高了为消费者

服务的水平，促进销售量。　

2、吸收了仓储式会员制销售的优点，建立起相对稳定的顾客群体。主要优

势体现在：

·有效的缩短了销售渠道，降低了流通费用，使消费者能接受到物美价廉的

商品和服务，接受到来自品牌的促销力度；

“

”

运用会员制采取特别的奖励措施吸引更多的消费者消费更多的优惠产品。

、吸收了厂家直销的优点，加强了对网络的管理和控制。主要优势体现在：

·组建自己的销售队伍直接面对消费者，变传统的被动式销售为主动的推式

销售；

由于直接面对销售终端，能够提供给消费者完善的服务；

·全面地了解消费者需求，掌握市场需求、市场竞争资料，促使企业生产出

更适合市场需求、更有竞争力的产品。　

　　这三种商业方式优势的整合就形成了代理式营销的独特魅力。在白酒营销中

代理式营销的概念可以更加具体化为：

　　以酒文化为基础，全面实行品牌目标化，渠道网络化、形象生动化、分销密
集化且建立全面管理、培训机制的现代营销服务高速公路策略。它的含义是：以
中华酒文化、地域文化、风土文化或者消费文化为底蕴，以优秀企业文化为基础
锁定目标市场整合优势产品；以特许连锁方式全面组建营销分公司创立销售服

“

”

务品牌，形成以分公司为中心的商业商圈消费网络；以厂家直销方式组建销

“

”

售队伍，主动锁定目标顾客，形成独特的人际商圈消费网络。对总部、分公司、
商圈、消费者实施人性化管理，对员工、经销商实施营销、管理、素质培训，以期
高速高效销售产品。　