茅台以后五粮液老窖等等也恍然大悟，所以这几年高端白酒的价格一年涨几次和房价

的涨幅应该说不分彼此，销售行情也是一样，越涨越买，完全形成了一个良性循环。所以很
多做酒生意的都在调侃炒股的，有那钱不如涨价前压点高档酒，几个月以后

30%的利润是

稳定的。其实都说房地产是暴利行业，真正的暴利白酒绝对比房地产牛，只不过中国最牛的
白酒品牌都是国有性质所以他们的领导人在行业以外不怎么引人注目，而且白酒的风险小
社会负面影响小，你茅台就是涨到

1 万一瓶也不会被全国人民口诛笔伐也不会被提到社会

和谐这个高度来说，所以中国的经济如果继续按照这个模式走下去，那么中国的白酒行业
才真的是最具发展力的朝阳行业。
　　
　　

 说了很多个人看法请各位白酒行业的大牛批评。下面想聊聊白酒的销售模式。白酒的销

售模式其实和大多数快速消费品的模式是一样的，最早的模式就是一个低价给经销商，然
后每年完成多少任务返利多少。这种模式简单直接，经常一个业务员就可以管理一个省，早
期的很多品牌都是用的这种模式。后来销售做的精细了，不再以低价模式操作，而是用公司
+经销商一起投入费用对市场进行长期而有规划的运作，比如市场的管理，市场的上市活
动，铺市活动，中期的重点客户发掘维护等等。这个阶段其实说白了就是把以前让经销商每
瓶酒该赚的钱收一点由公司管理，而公司派人和经销商共同管理市场，让经销商感觉到不
是孤军奋战，而公司会在前期适当的多投入一点，说简单的就像钓鱼的时候先撒点饵让鱼
有点甜头，这种模式的好处就是能让经销商不是简单的出货，而是把产品当成一个品牌来
做，提高品牌在当地的知名度和美誉度，而公司因为有人参与了其中的管理，那么对整个
市场的网络等等就会有一定的了解，即便以后这个经销商有什么问题不想做了，那么从公
司的角度来说可以减少产品在当地的负面影响并且能更快的找到替补队员。

大家都对收入很有兴趣，其实我也有兴趣哈哈，那今天聊聊收入吧。
白酒销售来说，一般刚入行的小白，一个月基本在

1500 到 2000 左右，就是所谓的业务代

表，业务代表就是负责基本业务，扫街啊铺市啊做宣传活动等等，每个片区经理都是从业
务代表干上来的。比如我们公司业务代表现在的后入就是由基本工资和奖金组成，基本一年
收入就是在

2 万到 3 万之间。然后城市经理就是像我一样管理一个城市的，基本收入在 8 万

到

15 万之间，区域经理也就是片区经理负责管理两个或则两个以上城市或者一个省的，收

入在

20 万到 50 万之间。当然我们不能和一些品牌做的很大全年销售在 5 个亿以上的品牌相

比。
　　
　　其实做销售收入很大程度在于你自己的客户网络，很多刚进销售行业的，满腔热情，
但是过几个月经过无数打击以后就自我消失。很多人都说做销售难复杂什么什么的，其实做
销售就两点，勤快脸皮厚，有了这两点以后才是什么所谓的能力啊什么营销方案制定什么
的。做销售特别你不是著名品牌畅销产品，你基本刚开始的时候就是一个不断失败不断被无
情打击的过程。有可能你一天跑了

50 家小店，没有一家进货，而且还会有老板给你说，你

做的这个品牌根本没前途不可能卖的出去。这个时候

8 成的人就走人了。有 2 成能坚持下来，

然后一年以后你还是跑基础业务，还是

1500 个月，然后你发现你的领导好像能力还不如你

一天到晚无所事事拿着比你多

10 倍的收入。你心理不平衡了，你觉得自己被剥削了，你觉

得自己的能力完全被小视了，你觉得这个片区很多小客户你都认识都在你手里进货你应该
被重要了，然后你终于在一天忍不住你走人了，换了另一家公司一个月

2000 还是业务员。