白酒销售专题三：六勤法则让营销人员实现自我突破

心勤、脑勤、眼勤、嘴勤、手勤、腿勤
1、

心勤就是你的工作心态，工作激情。勤于调整心态，激发自我工作热情。

① 对你的工作性质是否比较了解
② 对工作专业、行业是否满意
③ 对工作环境是否满意
④ 对薪资待遇是否满意
⑤ 对公司文化是否满意
⑥ 对所属岗位是否满意
以上这些是决定你工作心勤的重要因素。
一个心勤的营销人员，才会保持充沛的精力，高度的热情，做快乐的营销工作。
2、

脑勤不要动歪脑筋，耍小聪明，专营自我

基层人员更多的是从自己的市场角度考虑问题，如何将公司分配的资源效果最大化，如
何提高核心客户的产量，如何做好节假日促销活动等，为搞定一个客户，经常可以彻夜不

眠，寻找突破的办法，总能找到解决的办法。做事情要有计划性，明天、本周、月度、季度、
跨年度，要做什么，都要思考，有计划有预谋，有目标去做。
3、

眼勤养成善于察言观色的习惯，能捕捉细节。谈判中对方的面部表情，肢体语言，都

是观察之列。根据表现出来的细节，调整谈判思路与方式。

勤于发现创造有利因素的机会，客户、上级水杯里没水了，感冒了，伤感了，新发型，

新服饰，兴趣爱好表现等细枝末节，都是制造有利营销人际环境的机会条件。市场人员应关
注行业、竞品、终端、渠道动态，收集有用的市场情报，转换成有利于自己的条件，合理应用
到自己的市场操作上。检查终端陈列，监测媒体投放效果等，都需要你的眼勤。勤看报表，
勤看销售走势，勤看书，勤充电，多关注行业知识，专业知识，新闻动态，提高专业技能
理论水平，丰富自己的知识面。
4、

嘴勤

嘴巴甜，赞美是最廉价也是最珍贵的礼物，语言要得体，恰到好处，要说到别

人的心坎上。不要乱编乱造，不适事宜，这样会适得其反，弄巧成拙。
勤于沟通，善于沟通
① 与上级沟通，会加深上级对你的了解与信任，能够让你在工作中少犯方向性的错误。
② 与客户沟通行业动态，客户感兴趣的领域话题，会让你与客户的关系融洽，制造良好的
渠道客情关系。
③ 与行业人士沟通行业话题，可以帮助你提高行业知识水平和认识，让你变得更专业，还
可以建立行业人脉关系。
④ 与同事沟通，会得到同事的帮助，得到你解决问题的办法，营造出良好的同事关系氛围，
在政策、财务、物流等方面，你还可以得到优先。
⑤ 与下级人员沟通，会了解他们的思想动态，消除他们心理误区，关心员工生活，构建和
谐的上下级关系。
5、

手勤动手能力一定要强，市场上有很多事情等着去做，促销活动要实施，终端理货、

补货、渠道库存盘点，竞品信息收集，户外广告修损等等，都需要你动手去做。

勤记录，好的创意，灵感随手记下来。客户沟通时要做笔记，开会要做会议纪要，员工

谈话要做记录，信息收集要做记录，记录本与笔随身携带，随时做好记录。

勤填报表，阶段与年度总结都要及时填写。认真做好年度营销方案，促销推广方案等；

都需要详细的动笔规划，勤于动笔会让你思路清晰，稳操胜券。
6、

腿勤

是六勤的基础，无论身处何层次，都要做到，一有时间就往一线市场跑，老板

一年中有三分之一的时间在一线市场上，去了解市场，把握市场脉搏。