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、 企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果；
四、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益
由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理
的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定
销售政策时一定要兼顾各方利益。
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、 商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性（尽管有些产品是
分通路来做的，但是会引起抵触心理）。
2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特殊通路的利益，
要么企业向里贴钱。
笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了近
1 个月的 15.8 元/瓶，买一赠一的捆绑销售政策，
其结果每周也就是销售
4 瓶左右，绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购买的。该种销售政策的推出，已经严
重偏离了该产品的初始定位，最终结果大家可想而知。
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中国基地老粮酒，产自中国最古老的白酒原酒生产基地
天府粮仓，蜀中之蜀 四川崇州。
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基地老粮 系列酒凭托 天府粮仓 得天独厚的土壤、气候、水质条件。采用当地特产高粱、大米、糯米、小
麦、玉米和天然山泉为原料，秉承川酒严谨的传统酿酒工艺，结合现代生物技术精酿而成，老窖发酵、蒸馏陈酿、
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精心酿造而成；酒质具 窖香浓郁、绵甜纯净、清冽爽口、回味悠长 的独特风格。
基地老粮白酒现诚招各地白酒代理商及白酒批发商，我公司将不断加大品牌推广力度，扩大白酒市场，为合
作伙伴提供坚强的后盾。并将恪守诚信为本、平等互利、共同发展的经营宗旨，真诚欢迎各地有识之士前来洽谈
业务，共谋发展大业。