3、渠道平台创新

　　时代变了，对渠道的理解要更新，不能停留在传统的认知水平。

　　一方面要对销售渠道进行新的解读，重新定义，以构建基于战略要求的新渠道平台。一
方面要重新认定渠道功能，以构建新的渠道功能体系。在这两点基础上，重新构建一套更具
时代感和竞争性的多功能渠道体系。

　　谁说淘宝网店不能卖酒

?谁说开发新渠道不是一次公关运动?谁说俱乐部会员制模式不

能应用于白酒

?谁说白酒不能与《时尚先生》、

《瑞丽》联合推广

?谁说快乐购不能成为白酒企业

的战略伙伴

?谁说白酒不能上《红孩子》的目录?谁说白酒品鉴会不能成为舆论焦点?

　　虚虚实实，真真假假

!战争之道，也是商战之道。

　　完成以上三个层面的创新，将构建出一套极具创新性和时代感的营销竞争模式，将使
二线品牌的营销体系焕发出强大的活力和竞争力，一旦潜能被激发，二线品牌将创造

“一切

皆有可能

”的白酒神话。

　　但说一千道一万，销售才是硬道理。一切创新都剑指竞争，一切创新都归于销售。笔者
相信，找到新的营销哲学，二线品牌必将获得空前的繁荣局面，三五年内做到五十亿甚至
上百亿并不是天方夜谭。

　　白酒业将面临一次空前变局，机会只给更懂竞争者。到了动真格的时候了，从细节纠缠
中跳出来，从行业思维定式中跳出来，构建大思考，完胜大竞争。