4.2 将当地市场划分成若干片区，每个片区由一名营销人员管理，并随机抽样检查营销

人员的网点建设状况；

4.3 城市经理应阶段性的制定网建人员的网建目标和计划，网建人员应按网建目标与计

划推进，当期没有完成的，应及时向城市经理报告原因和下一步应采取的措施，网建工作
中应注意终端陈列工作，形成回访制度，建立客户档案。要求营销人员将各网点以表格的形
式登记，将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货规格及数量等如实上报，形成一个便于

                                                                    

管理的数据库；

4.4 建立营销主管固定的

拜访制度，每日制定拜访路线，对终端实行不同的拜访频率，在相互沟通的基础上提高终
端销售人员的推销积极性。

5、价格策略：对不同的通路渠道，设定不同的价格，要求各市场严格执行公司的价格体

                                                                    

系。

　

1）提供细致周到的管理和售后服务；

2）提供完整系统的企划白酒市场营销方案和专家服务，提供系统的营销培训；

3）提供终端管理解决白酒市场营销方案和助销；

4）提供最接近消费者的销售模式和促销方式；

5）推广个性化服务；

6）阶段性强大的促销支持；

7）完整的客户管理模式和庞大的客户资料库；

8）推广密集分销，协助经销商直接掌控终端；

9）快速的渠道反馈和反应。

 

　　白酒市场营销方案二： 锁定目标消费群，全力培养消费领袖

　　

1、锁定目标消费群的方法：

1.1 通过经销商的社会关系，锁定目标消费群；

1.2 通过各种公关活动，锁定目标消费群；

1.3 通过与移动、联通 VIP 服务部（大客户部）的客户经理合作，寻找、锁定目标消

费群（钻石卡、金卡、银卡用户）；