（

2）对已确定的目标市场一定要进行精细地全方位了解和认知，市场结构、民族分

   布、民

族消费习惯、目标市场的消费特征、终端网络特点等指定相应的终端营销策略，实施区域终
端特色营销方式。

（

3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握。

 

如何铺货：

1. 实行地毯式铺货

其气势宏大，对投入片区短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品
牌。

2. 在目标区域开拓批发商、零售商、超市、食杂店、在开拓地区 80%以上存在产品。