竞争环境分析
: 随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。
众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长
城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过
80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，
长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过
60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北 4 个
地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到
66.13%。张
裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。
竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面
应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略
,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能。
产品定位策略 价格定位
: 圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成
饮用红酒的一种工具
,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它
的价格定位在中高价位比较合适。
功能诉求： 圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开
启后易于保存。 综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒
广告诉求策略
A
、广告诉求对象 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平
常有喝红酒的习惯。
B
、诉求重点 广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变
质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。
C
、诉求方法 感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感
内容，对诉求对象起到比较
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]好的效果，因此建
“
”
议 圣珠红酒机 广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中
的人物形象和生活场景来表现。
电视广告文字脚本
场景一：
（
1）一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
（
2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒
（
3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了
（
4）因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了（表情沮丧）
场景二：
（
1
）与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友