机会
1 人民生活水平提高，更多追求精神文化，在消费酒类方面更倾向于具有情调，品位，和
时尚，而且现在消费者对于健康愈来愈重视，所以具有保健作用的红酒来说，存在巨大的
发展空间。
2 随着全球一体化的影响，消费者愈来愈容易接受国外的一些品牌和生活方式，对于消费
葡萄酒的生活方式也在不断的普及。
3 成都市休闲安逸的城市性格
4 日 益 细 分 化 的 消 费 群 体 为 红 酒 企 业 开 展 目 标 营 销 提 供 机 会
不同红酒群体有着不同的红酒消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和
广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓
展提供无限空间。
5 红酒企业市场渗透的地域差异为其避实就虚策略创造空间红酒企业可以根据各品牌市场
占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即
集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。同时不同地域的红酒消费习惯和口味具有一定差异，
红酒企业对此也应予以重视。

问题诊断与目标市场大的选定
一企业问题诊断
1、企业原来市场观点的分析与评价（高端品牌的文化）(拉菲酒产自法国五名酒庄，法非

酒庄酒被誉为

“国王之酒”.有评语：“凡入口之拉菲，皆拥有杏仁与紫罗兰的芳醇。”标

签就是拉菲酒最好的代言，人们只要说到拉菲，就是好酒的标志。可见其的高贵。故让
西南地区的广大消费者敬而远之，根本就不敢问津。法国葡萄酒销售体系中甚为重要的
一个传统销售环节。开宣传酒会，请世界最著名的品酒师写酒评，发表在知名的酒类媒
体上，是拉菲酒惯用的手法。避免了在销售的过程中出现

“假酒”。现在，这种方式也使

得葡萄酒变成了一种可以收藏，可以投资，不断增值的新领域。

)

2、企业营销存在的主要问题（预测进入成都市场的存在的问题）

1、之前法非酒的名气很大，会误使成都的消费者不敢靠近。
2、而这两款酒的价格偏低，会使消费者不敢相信这是拉菲酒庄出的酒。
3、成都消费者存在消费红酒的误区，对红酒的了解甚少。
4、张裕、长城、王朝在西南地区红酒市场的占有率很高。）

3、问题存在的关键原因（同上）拉菲酒的名气很大但是此款酒的价位很低。
二、营销目标
1、战略目标：此两款酒作为家庭中消费，其主要购买的目的是调节气氛，所以在促销的方
面我们会在节假日的时候高一些促销活动。品牌定位

“一种寻常百姓消费的起的好红酒”。其

独特的口味可以配合其他很多菜肴，很适合在家庭聚会的时候饮用。
2、营销目标：红酒当然是选择在红酒市场上销售，其竞争对手主要是张裕、长城、王朝等老
牌的品牌，当然拉菲酒有它独特的地方

——外国酒、世界五大名庄园的酒，那么，在消费者

有买外国品牌的酒的时候，拉菲的这两款酒便是首当其冲了。
3、财务目标：现在西南市场站住脚。
三、目标市场策略（重点）
1、市场细分（红酒市场上的细分市场）：：

年龄对成都消费者饮用红酒的影响