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对待竞争

判断这些竞争是否有效？是否对自己的网络、品牌、销售形成致命的打击？如果是昙花一现，如果

是短期行为，大可不必在意；如果竞争对手的着数十分有效，那就要反思自己的策略了，是不是自身的竞争力出

“

现问题？如果是，就必须从自身竞争力的角度进行思考，并制订出完善的应对措施。 该出手时就出手，风风火火

”

 

闯九州 说的就是这个道理。这是逆向营销的魅力。

　　四、从广告轰炸到消费者沟通

　　不可否认，广告是沟通消费者的一种好方式，但是广告轰炸仿佛大海捞针，并且是单向沟通。你知道你的广
告在播放，消费者们在想什么？再说，大量粗制滥造、平凡甚至庸俗的白酒广告和千篇一律的品质诉求让白酒的
广告传播效果大打折扣。这种缺乏回馈的广告达不到与消费者全面沟通的目的！从沟通的方式来看，除了广告和
书面的正式沟通外，白酒企业要特别强调行动。白酒品牌应该利用一切机会、场合或者实际的活动，去传达品牌
的信息，去演绎品牌的故事，去表达她要强调的观点，从而达到与消费者沟通的目的。沟通的一个重要意义在于

——

 

从强行引导到潜移默化，从消极诱导到积极诱导

这是一个成功的起点。

　　五、从短期利益到金字招牌

　　短期利益是企业生存的需求，而金字招牌是所有企业梦寐以求的荣耀。处理好短期利益和金字招牌的关键是
求得一种平衡。营销的目的就是实现销售最大化的同时，实现品牌价值的提升，实现品牌资产的利益体现。因此，
在白酒企业的营销实践中，不妨可以从长期的品牌建立角度来处理营销问题，设计营销模式。从金字招牌的结果
倒推，白酒品牌需要怎样的形象？需要怎样的价值来支撑？需要怎样的市场来支持？需要怎样的消费者来享受？

 

需要怎样的经销商来经营？弄清这些问题，白酒企业便会一身轻松。

　　通过上述分析我们可以知道，传统的营销是在等待事情发生，迫使事情发生；在事情发生之后寻求解决办法；
而逆向营销是在寻找可资利用的资源，把可能发生的事情纳入经营策略中，从而引导事情向良好的方向发展；传
统营销是追随现有的市场趋势，一直在竞争的迷局中奋战；而逆向营销总是在寻觅新的机会，寻找创新的源头；
传统营销的经营是内向型的，而逆向营销的经营是外向型的；传统的营销为了长远利益可以牺牲眼前利益，逆向

“

”

营销则把握现在和未来的一点一滴。 该出手时就出手，风风火火闯九州 就是逆向营销的真实写照。