消费者中过去半年饮用量在

7 瓶或 7 瓶以上的占 24.4%。新生代市场监测机构历年的调查表

明，葡萄酒的消费者在男性、年龄

25-34 岁者、已婚者、大学以上教育程度者中渗透率更高。

对葡萄酒的消费者研究还表明，葡萄酒的渗透率与收入正相关，收入越高，葡萄酒的渗透
率越高。这一点在新生代市场监测机构所作的

“中国新富市场与媒体研究”（H3）中得到印

证，

H3 调查表明，在 18 到 45 岁的高消费、高学历、高感度人群（即新富）中，21.6%的人

会在家中常备

100 元以上的高档葡萄酒，而常备高档白酒的人不到 10%。葡萄酒消费者的低

消费量不利于葡萄酒行业的快速发展。

 如何培育一批有稳定饮用习惯的重度消费者，是葡

萄酒行业未来发展的关键。

 

         
我国葡萄酒市场将继续保持活跃态势

(图片由品醴汇提供) 

葡萄酒消费的区域市场效应逐渐增强。各区域市场地产酒得天时地利，在本地域市场居强势
地位。据全国中华商业信息中心的有关统计资料显示：在华北地区市场，长城以

28.52%市

场综合占有率位居第一，张裕、威龙、北京丰收、百年、中华、通化、王朝、宁夏红、杞浓紧随其
后；在华东地区市场，张裕以

26.65%市场综合占有率位居第一，王朝、长城、威龙、华东、池

之王、华泰、香格里拉、新天紧随其后

 ；在东北地区市场，通化以 14.64%市场综合占有率位

居第一，长城、张裕、王朝、威龙、嘉士紧随其后；在中南地区市场，长城以

36.34%市场综合

占有率位居第一，张裕、王朝、新天、玛丽、通化、白洋河和威龙紧随其后

 ；在西南地区市场，

长城以

42.97%市场综合占有率位居第一，张裕、新天、威龙、王朝、中华、富豪、香格里拉紧随

其后；在西北地区市场，西夏红以

21.15%市场综合占有率位居第一，宁夏红、张裕、杞浓、

王朝、长城、蒙古王、玉马、新天和楼兰紧随其后。

 

        葡萄酒市场供需极不平衡，产大于销，供给增长已远远超过需求增长，市场价格战此
起彼伏，降价仍是企业在市场上竞争的重要手段。众所周知，对于国内葡萄酒业而言，市场
消费容量仍然是目前阻碍行业发展的最大瓶颈。我国人均葡萄酒消费量为

0.4 升，而世界葡

萄酒人均消费量为

6 升，欧洲主要葡萄酒生产国人均葡萄酒消费量达到 60 升，所以中国葡

萄酒市场潜力巨大。

 进口葡萄酒约占中国葡萄酒消费量的 10%。 

         
        三大品牌：张裕、长城和王朝 
        全国约有 450 家葡萄酒生产企业，生产规模以中小型为主，其产量约占葡萄酒总量的
40%。几大品牌占据了国内葡萄酒市场的大部分份额，集中度进一步增大，近期内这种态势
仍将保持。目前，国内葡萄酒四大品牌张裕、长城、王朝、威龙的葡萄酒产量，占全国葡萄酒
总产量的

51.49%。受制于渠道建设，进口葡萄酒在整个国内葡萄酒市场的份额不足 10%。而

国产葡萄酒在渠道上经过多年的苦心经营，已建立起全国性的销售网络。

 

        通过综合对比品牌和渠道，可以发现张裕、长城和王朝三大品牌各有竞争优势。张裕历
史悠久的品牌、遍布全国的渠道网络和已经全面实施的高端产品战略，将有利于保持公司在
行业内的领先地位；长城如果能够顺利整合，将能够和终端优势形成乘数效应；王朝如果
在高端产品线上有所作为，将能够强化原有的竞争优势。

 

         
        发展趋势 
        按照增长速率预测，中国由 1989 年 27.18 万吨上升至 2004 年的 40 万吨，2006 年预计
产量为

45 万吨，17 年平均年增长幅度为 4.9%；而最近 5 年的年增长速率为 15%，以 15%

增幅预测，

2010 年葡萄酒产量将达到 80 万吨。未来几年，葡萄酒业将有 6 倍于目前的市场

增长空间。尽管葡萄酒行业的资本鏖战和商标之争，让人们闻到了浓浓的硝烟味，但市场竞
争反过来刺激了葡萄酒消费的快速增长，未来几年葡萄酒市场将是一颗诱人的

“葡萄”。从近

几年国内葡萄酒产量的增长态势，以及进口葡萄酒增长速度来看，我国葡萄酒生产和消费