在没有品牌优势、价格优势，自身酒品却很不错的情况下，我们就具备了走
个性路线来吸引到消费者，然后再用优质的酒品留住消费者，提升消费者对品
牌的忠诚度，实现多次消费。
　　
　　市场分析
　　
　　中国文化里边最特别的文化就是礼节文化。中国人都习惯在各个节日向亲朋
好友赠送礼物。这些礼节也被企业借来笼络员工，公关企业相关的公关关系人的
最佳时机，因此，每到过节时，就是企业大量采购礼品的时候。而且酒文化在中
国人的传统概念里也根深蒂固，每到宴请宾客的时候就会消费大量的酒（啤酒
的消费量居多；白酒的消费额居多；由于中国的人消费习惯红酒的消费量和消
费额都居第三）；每到逢年过节，也喜欢互赠烟酒类食品。
　　
　　随着市场经济的不断发展，我国人民的生活水平的不断提升，人们由过去
对小康饮食文化的追求转变为健康饮食文化生活的追求。从酒的消费方面不难看
出，现在常会在一些聚会上面，大家共同提议唱红酒，表示，红酒是健康酒品
的代表。因此，这才有了，红酒在我国每年以

15%的销售量增长；

　　
　　也正因为市场的需求日益明显，那些成熟的本土品牌之间的竞争也日益激
烈。我们作为一个新的品牌，而且是在价格和品牌上都豪无优势的情况下，如何
在这个红酒蛋糕上切下一块，那就需要我们采用出奇制胜的营销策略来打入市
场。
　　
　　前面讲的中国文化的节日送礼的习惯现在已深入到各大公司，每到过节，
各大公司都会采购大量的礼品赠送公司员工，公司的客户关系中的关系人；这
就是我国的礼品市场能做得如此成熟的原因。
　　
　　这个礼品市场，目前绝大多数产品都只是单纯的向企业销售礼品产品，并
没有太多的服务。既然我们选择进入礼品市场，那么我们的竞争对手就不再是红
酒而是各类礼品。我们要想说服企业采购红酒而不采购其他产品，我们就必须有
骄人的理由。
　　
　　那么，礼品市场现在的最大缺口就是服务，由于市场的激烈竞争，现在很
多产品也已经意识到了这个问题。而且服务营销、顾问式营销，已经被很多公司
采用。在这里，根据对市场的调查了解，我在此提出一个经纪式营销的新概念，
事实上，经纪式营销是结合了服务式营销，顾问式营销的一个种营销策略。
　

 　

　　

营销策略