生理机能起到良好的作用。尤其对身体虚弱、患有睡眠障碍者及老年人的效果更
好。可以说葡萄酒是一个良好的滋补品。

二、

市场分析

§市场近几年一直以 15%-20%的速度增长，而北京、上海

等高消费城市进口中高端葡萄酒市场销售量每年都维持

30%至 45%的增长，

§消费群体正以令人惊叹的速度扩张。据调查，2009 年中国有 1900

万名葡萄酒爱好者，而其中有

1400 万是进口葡萄酒的消费者，预计到 2025

年，这个数字将攀升至

2100 万人，增幅 50%。2009 年，瓶装进口葡萄酒总

量比

2008 年增长近 60%，从今年上半年增长势头看，2010 年进口量也将大

大超过去年。对此，在

2009 年至今全球葡萄总产量下降，葡萄酒消费持续下滑

的态势下，中国市场一枝独秀，使得世界著名葡萄酒厂商将目光投向了中国。

以往进口葡萄酒的消费者以中高端人群为主，比如老板、企业高管等，年龄阶段
偏于中老年，但目前消费者主力，已扩张到具备一定消费能力，讲究生活品质
的公司职员、普通大众阶层等，年龄阶段也下降到青年领域，特别是正步入中年
的

80 后群体，已逐渐成为葡萄酒消费的主力军；从前进口葡萄酒的消费场所，

主要为酒店、

KTV 等经营性娱乐场所，而目前葡萄酒作为节假日礼品、家庭朋友

聚会及婚宴等个人消费情况日益增多；从前人们购买进口葡萄酒，更多地是关
注泊来品牌的时尚及面子需求，而随着近几年葡萄酒市场的发展，中国消费者
对进口葡萄酒知识了解越来越多，消费也日趋理性，品牌、产地及产品种类、价
格等成为人们选择进口葡萄酒的标准。

由此可见，当今中国市场以消费中高端葡萄酒为主，主要消费群体为企业高管
以及中产阶层，但有一点不得忽略，随着普通民众的消费能力的提高，中低端
产品有着非常巨大的市场潜力，总而言之，中国葡萄酒市场巨大。

三、

产品销售

首先葡萄酒文化为背景，以葡萄酒浓厚的品味感为本源，以独特的酿造过程
为吸引力，让中国消费者接受葡萄酒的异国魅力，使其成为一种高尚的消费，
一种身份的代表。

1）品牌推广；通过电视，报纸等媒体进行广告宣传，以其优雅的高贵感和醇
美的口感为主要内容，辅之葡萄酒的文化背景，在市场上形成让消费者值得信
赖的优势品牌。

2）价格定位：中高端产品可以跟随市场保持原有价格，在低端产品上，为了
开拓更大的消费市场，尤其是普通民众市场，可以适量降低价格，通过小瓶装，
外包装略做简化等途径来降低成本。