“ 今后个人业务要密切围绕体系管控、技能提

升和节奏统一这三个核心开展深入细致的工作。

            做营销不是做项目，而是要做体系。过去在实

“ ”

施一些管理动作时，往往以项目的形式从 块 上做

‘ ’

起，结果是收效甚微。寿险营销应该是 线 的管理和

 ”

运作，营销和培训要形成体系管理模式