配灌装然后加贴自有品牌

(国外酒与国内酒调配、中国品牌)。

目前，国外进口瓶装葡萄酒占据中国葡萄酒市场约

5%的份额，且主要存在于

星级酒店、高档会所等高端市场。经销商则主要为国外独资或者合资销售型企业

和国内小型贸易商或分销商。再加上国内品牌进口葡萄原酒进行调配后推出的自

有品牌酒，进口葡萄酒共占到中国葡萄酒市场大约

10%的份额。

而进口葡萄酒市场之所以难以打开，正如着名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销

顾问机构

CEO

“

”

于斐先生指出的那样，主要是面临 三座大山 ，即：品牌、渠道

和推广。

品牌是灵魂在国人的意识中，只觉得法国葡萄酒是代表，至于提到某一品牌却

“

”

莫衷一是。而葡萄酒从历史和发展程度上而言，在一定程度上是 舶来品 。所以，

文化和消费以及认知三方面的差异就凸现出来，这也是解决洋葡萄酒行销方面

——

遇到的第一个瓶颈

品牌落地。

首先进口红酒很多连品牌都没有，何谈品牌效应

?说进口红酒连品牌都没有一点

都不夸张，消费者看到这么多进口葡萄酒品牌，根本记不住，也分不清，而且

都差不多，怎么记住

?人们买东西都有一种心里：买自己熟悉的东西，也就是买

保险。因此，不知不了解的，一般不会选择。而且，中国消费者根本不知道怎么

来区分红酒的质量等级、年份、产区等。很多人都没有去过国外，谁知道那个产区

怎么好与不好

?

 

年份好与不好也只不过是别人说而已，我们自己根本不知道。

消费者怎么选择

?消费者凭什么选择?唯一的出路只有品牌。

 

只有有了品牌效应我们才能成为消费者选择的对象。 做品牌的第一步，代理商

要从自己代理的诸多酒庄当中，选出一个最适合打造成品牌的。选酒庄时要参考

品质、口感、价格、产地、酒庄知名度和目标市场的特征。

在主打品牌明确之后，企业需要在国内知名的诸如蓝哥智洋国际行销顾问机构

指导下，制定资源分配计划，将渠道模式、传播手段和人力资源等向该系列产品

倾斜。也可以说，是用卖其他产品挣的钱，来扶持主品牌的成长。现在很多酒商

已经开始进行战略部署，比如

**酒业将拉菲系列产品作为运作的重点，**酒业

倾力主推卡斯特玛茜等等。