红酒与消费者本身。

　　看似荒诞不经的是，国产红酒除第一集团军外，大多数厂家在日益高涨的渠道进驻费
用窝里斗中不断摊薄利润，举步维艰甚或亏损经营。而曾经阳春白雪曲高和寡的进口葡萄酒，
却在经历困惑裹足不前后迷途知返，纷纷向中国消费者推介来自

“新世界”葡萄酒产地性价

比高的葡萄酒，中低价位产品大举进驻中国。在北京、上海、厦门、杭州、广州、深圳，不经意
的几年间，进口葡萄酒安营扎寨设办直营直销，绕开传统渠道，展开了以专卖店、体验店为
主的新型销售渠道建设。

　　单就专卖店来说，中国消费者并不陌生，通过连锁经营零售批发展示品牌形象，与进
口葡萄酒强调个性、体验、时尚的理念不谋而合。然而，我们关注到进口葡萄酒正在用创新的
营销方式不断延展专卖店的内涵，丰富推介主题。

　　一杯杯晶莹醇厚的红酒，一个个血色残阳般的战场。国产红酒在一路高歌之后，却突然
被打着各色旗号的进口葡萄酒拦腰砍截，断了通途！

　　当务之急，国产红酒应该向

“洋鬼子”学点什么了……

　　从卖场终端到酒庄酒屋

　　在传统渠道，进口葡萄酒开展了以酒坊为主的专柜形象建设计划，通过国内经销商买
断专柜经营或者进口葡萄酒驻地机构直营的形式，与国产红酒大卖场单一陈列、比拼堆头的
单一促销形式形成区隔。