张裕王朝长城等老品牌正在力推新品

,其产品及价格体系趋于完善. 

藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张

,他们在资金产品营销等方面也各有优势. 

消费者能否被引导接受偏酸型的红酒

,特别是地州县市场的消费者. 

实现二批分销后

,是否具备对价格体系的掌控能力. 

通过

SWOT 的分析,我们可以得出以下结论: 

消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。

 

必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。

 

渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别是对

K/A 终端服务员的激励， 

二）

 

消费者购买行为的分析

 

XX 红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起 XX 红酒品牌,消费者有几
分似曾相识

(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌,目前市场以 XX 红命名的酒类不

在少数

).但对产品缺乏必要的了解,XX 红酒的国际型红酒品质（如正宗波尔多红酒品质，18

世纪法国庄园酿酒葡萄品种

-玫瑰蜜）信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其

购买欲望

,难度自然增大.加上 XX 红酒自 97 年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者

接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。

 

另外，

XX 红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。由于长期以来，广大消费

者为国内甜型葡萄酒长期习惯引导（加上对食用葡萄含糖份很高的认识），误认为甜酸型
口感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红的真正标准（每

1 升葡萄酒含糖量不

超过

4 克）。这一点在地州县市场更加普遍。 

因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是

XX 红酒广告宣传的重点，以平

面广告为主，向消费者传达如下信息点：

 

真正意义上的红酒（纯正的红酒）口感应该是偏酸型的。

 

XX 红酒干红产品的标准：含糖量〈4G/1000ML 
2003 年度湖南消费者协会授予五星级红酒称号 
钓鱼台国宴唯一指定红酒

 

XX 红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。采用 18 世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---玫瑰蜜
（

ROSE-HONEY），精酿而成。 

XX 红酒品质保证来自：XX 红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团，从而能
够充分保证每一瓶

XX 红酒的优异品质。区别于市场上的勾兑劣质红酒。 

。。。。。。

 

以

XX 红酒的名义倡导红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为 XX 红酒

的忠实消费者。

 

首先，应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的过程中消费者对

XX 红酒有

了一个清晰的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了

“喝红酒就要喝

XX 红酒”的时候，即形成良好的市场“拉力”。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势
促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。