式人性营销时代已经来临，中国白酒作为中国传统文化的代表性符号，其营销活动也必须
是从文化的溯源和推广中寻找其发展前进的动力源泉。二十一世纪，随着知识经济和经济全
球化的发展，企业间竞争越来越表现为文化竞争。企业博物馆是企业文化宣传的重要窗口，
也能发挥有强大的品牌效应。我们来看北京地区。
    北京是拥有三千年建城史、八百年建都史的历史文化名城，具有无可比拟的影响力和辐射
力，作为北京的代表酒种，二锅头酒传统酿造技艺已历八百年传承，入选了国家级非物质
文化遗产名录，二锅头酒已成为北京特产、京城名片和京味文化的典型符号。

2011 年底，北

京红星股份有限公司投资建设的两大二锅头博物馆

——北京二锅头酒博物馆与前门源升号

博物馆二锅头博物馆已经开馆。如今，对二锅头历史有兴趣的消费者可以通过在博物馆中参
观、与专业人员互动的方式，快速、直观的了解二锅头发展的来龙去脉，了解古法酿酒的传
统技艺，体会二锅头传统文化的深厚魅力。
    二锅头博物馆的兴建有利于发展红星的文化创意产业，有利于整合和宣传八百年二锅头
文化。红星未来发展文化创意产业的规划
    纵观世界的顶级营销，奢侈品炫耀的品位、优雅、时尚、尊贵……无一不是人性的东西。宝
马最成功的营销，莫过于与

007 的多次合作——“成功、激情、魅力”成为宝马的品牌性格。在

这个品牌制胜的时代，要在众多优秀的品牌中脱颖而出，仅靠功能特性已经远远不够，要
赋予品牌更多人性化的因素，才能产生更大的吸引力。
    以一个故事来结束本篇话题：有一个国家有两个好木匠，有一天国王出了一道题想让他
们决出胜负来。要求两位木匠各雕一只老鼠，看谁雕的逼真。第一位木匠的老鼠做的栩栩如
生，令国王赞不绝口。而第二位木匠做的只有老鼠的神态，没有老鼠的形貌。当国王正要宣
布第一个木匠胜出的时候，第二位木匠说不服，提出要找一只猫来鉴定谁的更像。当找来一
只猫的时候，这只猫毫不犹豫的扑向了第二只老鼠。于是

“全国第一”的称号给了第二个木匠，

国王问他，用什么办法让猫认为他的更像老鼠？他答到，我是用鱼骨刻的老鼠。
    那些成功的人并不一定是技术做的最好的人。而往往是最了解“猫”的需求的人。因为只有
靠逻辑做事才能更符合事物本身的规律。企业的最终目的，是满足客户的需求。只有贴近于
猫的心态，用猫的视角去观察什么样的老鼠是它最喜欢的，用猫的行为方式去营销这只

“老

鼠

”。才能让客户第一时间喜欢上这只“老鼠”。这正是人性营销的精髓，正如管理大师德鲁克

所说：

“市场营销的目标是使推销成为多余”，这是真正的营销境界。