作为金威啤酒集团的掌门人，叶旭全主导了金威啤酒长达近 5 年的“大运营销”——推出
“金威大运”新品、在深圳地区开展数十场主题为“畅饮金威 祝福大运”的大型社区演出、“为大
运加油

”消费者促销等系列活动。今年 4 月开始，金威啤酒联合深圳大运会执行局在深圳、东

莞、佛山等地开展了主题为

“激爽金威 给力大运”大型巡回路演活动，宣传推广大运文化。金

威啤酒发起的

“开瓶共庆 祝福大运”网络祝福深圳大运活动更是得到全国各地数百万网友支

持

……金威啤酒一直以来对公益事业和体育事业的热情，彰显社会责任感。其品牌内涵与体

育文化是有着天然联系的，大运会象征着健康与活力、青春与激情，这与金威啤酒的品牌诉
求结合起来，成为一个彼此促进、相辅相成的整体。因此，金威积极参与大运会，既能借大
运会的东风，为金威拥有更广阔的发展舞台提供平台，也是对深圳及广大市民的一种回报。
在金威的主要销售区域广东及其辐射地区，金威啤酒都作为本地啤酒深入民心，得到很好
的支持。
围绕品牌核心

 强调社会公益性 

    社会营销的提升关键就在于是否能紧密地围绕企业品牌核心理念，从而找到最适合的联
结点。
    社会营销主要目的还在于推崇企业文化中关注社会价值方面，通过营销让公众了解企业，
认可企业，从而树立企业的社会形象。因此从广告的角度来看，主要还是应该针对企业或品
牌形象做形象广告，以借助强势媒体的力量展示企业的实力。虽然在一个广泛关注的社会事
件中，公众会增多对媒体的热情，因此企业只要在这段时间内多投广告就能得到比平常更
好的效果，但是这只是比较初浅的层次，如果能在企业品牌的核心理念下，把事件和品牌
结合起来，则不但能提升消费者对事件的关注，同时还能引导消费者把热情过渡到品牌上
来，当然，如果硬要进行连接，造成连接过于牵强，反而会出现不良效果。
    以下来看青岛在品牌形象转变中，是如何找准社会营销的契合点。
    曾经，青岛啤酒将其百年历史作为宣传的重点。2009 年，青啤提出“百岁归零”的战略概
念，从此树立了青岛啤酒年轻化路径，力图给青岛啤酒一种年轻充满活力的形象。
    自 2009 年开始，青岛啤酒牵手 QSL 青少年体育发展基金，扶持贫困小学的体育设施建
设，以推动这些地区的青少年的体育发展教育。青啤的此次社会公益活动是基于共同推动中
国青少年体育发展的基础上来进行的慈善活动，这种合作打破了原有的国内企业间那种体
育化、娱乐化的合作形式，而更多的是加入了公益化的元素。同时，青岛啤酒定期邀请体育
明星作为爱心慈善大使推广慈善，对贫困青少年提供体育运动方面的硬件援助，激励年轻
人们梦想的追求，助力梦想的实现。
    “激情和梦想”的价值理念在青岛的社会活动中始终贯穿。根据青岛啤酒 2009 年半年度报
告中显示，青岛啤酒仅在上半年累计完成啤酒销量

302 万千升，同比增长 12.6%，其中主

品牌同比增长

29.5％；高端品种小瓶青岛啤酒同比增长 40%以上。公司实现主营业务收入人

民币

89.7 亿元，同比增长 15.1％；实现净利润人民币 6.4 亿元，同比增长 67.9％。

充分运用新闻媒体立体宣传
    社会营销是为了树立企业形象，提升品牌知名度和美誉度，因此宣传是很重要的，只有
通过多方面的传播手段才能够更有效地传达给消费者。从传播阶段看，事前的预告宣传、事
中的活动配合宣传以及事后的延续性宣传都不可缺少；从传播媒体看，要根据企业情况结
合户外宣传海报、媒体新闻、电视广告、网络广告等多种途径，立体传达营销信息；从营销手
段看，要充分制造新闻，使消费者自觉接受，并对内容产生更大的信任感。
    今年 10 月，“汾酒公益杯全球华人华裔文言文大赛”颁奖仪式在北京隆重举行。此次活动
是

2011 年汾酒公益基金系列公益活动的其中一项。活动期间，央视《百家讲坛》特约嘉宾、北

京师范大学教授于丹、河南大学文学院教授王立群等知名学者亲自做客新浪，指点网友如何
进行文言文写作，新锐作家郭敬明也在博客上对活动进行了评论。活动引起了广大网友极大