错效果。这值得酒饮企业学习。

“微电影”的特点：一是“超短时放映”，二是“超短周期制作”，

三是

“微超小规模投资”。时下网络上好几部制作成本仅五六万元的微电影，点击下载率却能

达到了两三千万次，甚至打败了热门大片。这的确是企业营销性价比较好的模式。
    酒饮企业微电影能否健康持续发展，获得切实有效的品牌传播效果，关键还在于能否在
有限的表现时空间里真实反映当下社会现象，与观者取得共鸣及互动，真正给人以阅读、观
影的愉悦、感动，留给人们充分回味的空间，震颤受众的心灵。

利用电商平台，力造网络酒饮新品牌
    网络销售有着传统市场不可比拟的优势：1、成本低，投入相对较少，用传统市场 30%的
费用就可启动网购市场；

2、市场启动快速，现金流周转快，建立品牌知名度更快，也许借

助一个炒作，立即就能让品牌海量传播；

3、国内互联网有 5 亿多的网民，市场极大，钱景

广阔。因此吸引越来越多的厂商不断加入其中，成为新潮人的主要消费方式。这几年，越来
越多的酒饮企业也相继涉入网络销售模式。
    一般来说，酒饮企业可通过三种方式进行网上销售：一是借助淘宝网、京东、当当等现有
电子商务平台，二是搭建品牌专属网络销售网站，第三个便是基于

C2C 的网店联盟。

    这三种方式已经成为众多鞋企的主要方式。而在网络销售具体运营上，目前酒饮厂商主要
按两种方式进行推售：一是将线下实体店的原有品牌产品搬到网络上销售，但不足之处，
这将与线下市场发生价格冲突，不利渠道控制；另一种是完全自创网络创牌（淘宝上叫

“淘

品牌

”），这类企业以网络市场为生存基地，从市场定位、品牌定位、产品定位等营销和推广

环节，全部依据网络买家消费习惯而决策、开展。
    以上海绿盒子为代表，通过多年的网络打造，旗下在淘宝销售 3 个不同定位的网络童装
品牌：摩登小姐、爱制造、珍妮贝尔，已成为在淘宝销量第一的童装品牌。

2011 年 11 月，淘

宝

“双十一”， 绿盒子单日销售额更是突破 1000 万（这在传统企业是不可想象的）。因此绿

盒子的成功，值得酒饮企业效尤。目前国内各种

OEM 酒饮品牌可谓遍地开花，但并没有真

正意义上的酒饮网络品牌，大都是把实体店的酒饮品牌拿到网上叫卖。利用电商平台，力造
网络酒饮新品牌，已成为酒饮企业致力发展的新方向。

巧妙在网游中植入品牌，实现信息快速传递

 

    中国有 1 亿左右的网络玩家，市场很大，前景无限。而酒饮品牌最得力的购买者主要是好
玩、有闯劲、自由乐观的

18 到 30 岁的青年，对于他们来讲，最主要的社交资源、玩乐时空就

是虚拟世界的网络，网络游戏就是他们的最爱。
    其实，网络游戏里面有很多可供进行品牌宣传、产品促销的空间，它不受形式的限制，只
要酒饮企业愿意参与，都是可以通过一些巧妙的创意与搭配、软性、硬性广告的结合，针对
这个庞大群体实现品牌塑造、信息传递的目的。
    比如可把广告商品变成游戏的道具。当广告商品在玩家不经意时巧妙地变成游戏中的某个
道具，玩家非但不会觉得厌烦，反而感觉增强了虚拟社会的真实感。对厂商而言，这样的结
合方式也使得用户在娱乐互动的同时潜移默化地接受产品，在用户中间产生很高的认知度。
在台湾一款知名游戏中，可口可乐的易拉罐变成了可以提升玩家战斗值的新武器，并且在
用该易拉罐打斗的时候，也会由玩家控制的系统发出

“努力活出真精彩!”的宣传口号和音乐。

百威也与曾网易的《大话西游》合作，其瓶盖、酒瓶、酒标都变成

“攻无不克”的战斗工具。

    又如也可把广告商品变成游戏内部的场景。盛大目前正和一些酒饮品牌合作，在网络游戏
中设计一场马拉松比赛，可以厂商品牌冠名，该品牌的运动鞋将出现在游戏玩家者面前，
供他们选择。而为了增加传播效果，和这个品牌相关的包装物、商标都可以设计让游戏玩家
具有某种更强功能、更强战斗力，从而提高参与者对这个酒饮品牌的关注度和特性的了解，