保护公司的行为方针。
 
　　第五，以客户为需求，针对不同客户设计最适合的计划。当前的保险市场营销观念历经
了四个阶段：

1.以产品为导向的营销阶段；2.以市场为导向的营销阶段；3.以销售为导向的

营销阶段；

4.以消费者需求为导向的营销阶段。目前市场正处于第四阶段，只有跟上社会的

发展步伐，才能更好地服务于社会、客户。
 
　　最后，要时刻注意自己的形象。注意服饰、沟通交流方式、商务礼仪等方面，建立成功优
秀的商业人士形象。

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