远来看，终将被淘汰出局。我认为，未来中国白酒整合的一个最大的要素就是基于核心基酒
资源的整合与较量

;“两个创新”指的是基于品质基础之上的营销创新与品牌创新。

　　营销创新方向主要有三点。首先，白酒企业需要重新界定企业的战略思考能力，如何面
对转型中国之新生派

?如同当年百事可乐阻击可口可乐之百事新一代一样，白酒企业需要勇

敢面对白酒新一代。产品创新是根本，也是白酒企业最难改变的因素之一。无数白酒企业

“无

视

”消费习惯以及消费人群的变化，仍然坚守传统白酒而不愿意，哪怕是在度数上的适度降

低，香型上、口感上等的适度差异化，他们认为，白酒就是白酒，老祖宗留下来的就需要我
们坚持。其次，白酒企业要重新界定企业的系统营销思维能力，核心是基于对

80、90 后现代

消费者消费习性而做出的新产品研发，包括产品、包装、概念、价格以及渠道体系等等

;衡水

老白干借助淡雅老白干的新品研发，顺利实现了产品升级就是一个很好的案例

;多元化渠道

体系规划与设计也是我们白酒企业需要重新审视的一个方向，因为我们发现

80、90 后消费

者的消费渠道越来越多元化、个性化、网络化，这种趋势也逐步延伸到传统白酒行业，我们
需要在这方面进行战略性升级。
　　品牌创新主要有两点方向，一是基于

80、90 后现代消费人群的消费心理的品牌核心挖

掘

;尊重、友情等是白酒最主要的品牌核心，我们可以从多元化核心要素来建立白酒新品牌

核心和品牌诉求，重塑白酒消费文化以及消费价值

;洋河的蓝色文化和口子窖的尊重文化正

好诠释了传统与现代的两种品牌核心，他们同样都获得了巨大的成功

;在坚守我们的“友情

文化

”、“缘文化”之后，我们能不能诉求自信、洒脱的白酒文化呢?白酒企业率先实施新品牌

策略的就是郎酒集团。

2004 年左右，郎酒改制成功之后，率先实施了新品牌策略，提出了

“神采飞扬·中国郎”的品牌核心，2006 年更是邀请颇受争议的黄健翔倾情代言，作为国内最
优秀的足球解说员，对事业的执著、独成一格的黄氏解说，以及为人坦率、直言的个性，常
常迸发出的激情，尤其是世界杯的惊天之吼，更是将其个人的魅力很好地展现在亿万观众
面前。而这些恰恰与郎酒

“中国郎”所倡导的那种执着、韧性、激情、本色、社会责任感等品牌内

核因子相吻合。可以说从品牌代言人与品牌个性的默契程度上来考虑的话，郎酒选择黄健翔
作为品牌的代言人是比较合适的。新郎酒、新形象，新品牌更是符合现代年轻、尤其是

80、90

后消费者的价值主张。
　　二是基于这种品牌核心之下的品牌塑造路径选择，

“要爽由自己”“我的地盘听我的”、动

感地带、

“精彩在 WO”“快乐女生蒙牛酸酸乳”等一系列成功针对 80、90 后消费者的品牌营销

活动，无疑对白酒企业具有很强的指导意义。