和参照。　　
    作为白酒老品牌，市场上都会有一个价值的评判标准，之所以能够存在于市场上，肯定
会有它独特的地方，消费者感觉不一样的地方。公司的管理决策者、策划者的主要职责就是
要把这些独特的地方找出来，把这种价值形成品牌的核心信息传递给更多消费层面的人群。

 

    国窖 1573.中国品位的品牌核心信息是什么呢？很简单，“中国品位，品味中国”，给目标
消费者传递的是一种有高尚品味的、尊贵的生活方式。它的与众不同的地方就是它对中国品
位的审美价值观的传递。这与集团公司的核心价值主张是相辅相成，关联在一起的。那么，
从其背后，我们也就可以看得到中国品位的品牌个性是什么样的。

第三、

 进行白酒老品牌升级的再造工程　　

    白酒老品牌的升级再造工程，除了上述品牌核心价值再造之外，还有很多方法。比如，包
装创新、价格体系的创新、香型、口感的创新、品类创新、进入新的市场、品牌延伸、管理升级、
团队升级、营销模式再造等等。在这里，由于篇幅原因，不一一赘述。本文只从品类创新与模
式再造两个方面进行一下简要阐述。　　
    1、品类创新：白酒老品牌升级，品类创新是一个关键因素。我们稍微关注一下，在白酒行
业，近几年来，通过通过品类创新而成长起来的品牌有很多。

“洋河蓝色经典”的绵柔型白酒

概念的创新、景芝集团的

“芝麻香型酒”的创新、五粮醇“淡雅浓香型白酒”的创新都取得了重

大的突破与发展。
    白酒老品牌，如果要想重新获得消费者的认同与关注，必须要考虑品类创新在企业里面
的运用。需要做的是，要考虑重新对升级后的品牌体验测试问题。在新品牌没有推向市场之
前，要研究消费者对老品牌的认知程度，以及升级后的品牌形象能否被认同，产品能否被
消费群体接受。测试的地区最好是选择对老品牌的认识有一定基础的区域市场，一方面，找
白酒权威专家进行品鉴，找到差距，予以改进；另一方面，找产品所面向的不同的消费人
群，具有一定社会影响力的潜在消费群体进行品鉴，找到现在的消费者对升级后的品牌关
注的核心价值是什么，是品牌背后的文化，感情还是品质、包装、价格？过去的优势在今天
还是不是消费者关注的核心，我们今天在品类上的创新与消费者还存在什么样的沟通障碍
与鸿沟？如果原有的消费者得不到认同，那么企业可以考虑，重构一批新的消费者，而不
是争取原来的消费者。　　
    2、商业模式再造：从“盘中盘”、“消费者盘中盘”等模式出现在白酒行业以后，很多企业通
过这些模式的引入都实现了企业的快速发展。商业模式的研究与应用，在白酒行业也越来越
受到白酒企业管理者的重视。反观，一些发展滞后的白酒老品牌，在对模式的运用上，显得
关注度不够。或者对模式的改造、升级总是跟不上市场环境和消费者的变化。我们都知道，商
业模式的着眼点，都是在研究和洞察消费者的需求，根据消费者的需求点来设计营销战略
与战术系统的配衬。　　
    白酒老品牌升级路线的布局，需要各个白酒企业的管理决策者，根据企业的资源配置情
况来进行权衡界定，不是每一种升级的路径都适合于企业的发展现状。上述所列举的只是白
酒老品牌升级的几个主要方面，但是品牌核心价值的升级再造是老品牌升级的一个基本前
提，只有把握好了品牌核心价值体系的再造工程，后续的系列品牌升级再造才会有可遵循
的、战略纲领性的

“魂”，不至于偏离于发展的主流方向。