笔者以为，“柒泉模式”的实质就是“新型的厂商战略联盟体系”。它与一般意义上的厂商战
略联盟体系的不同在于，联盟体系成员的结构不一样，它把厂家区域业务人员也都一并纳
入到了这个体系里。一般意义上的战略联盟体系，只是单纯的经销商战略联盟，把厂家区域
业务人员都排斥在外。

“柒泉模式”的重大突破在于，厂家、经销商、职业经理人都发展成为以

厂家为平台，把经营者和管理者、执行者的利益都紧紧捆绑在一起。把职业经理人的角色转
换成真正意义上的事业经理人，产品经营的平台商。　　
    由此可见，模式的差异化是当下酒类营销企业应对消费行为变化的一个主要工具。随着消
费结构、消费者行为的变化，渠道业态的变迁，在影响消费者对品牌偏好这方面，需要各类
酒企、经销商要不断地对模式进行研究、应用以及改造升级、甚至是颠覆，这样才能跟上市场
发展变化的快节奏。尤其是高端白酒，不重视模式的差异化营销，就不能抓住核心消费者的
心智，就不能显得与众不同，自然而然就减弱了企业的核心竞争力，最终就会出现发展的
瓶颈问题。模式是与时俱进的，你不差异化，消费者就会减少对你的关注度！　　
    那么未来白酒企业营销模式的差异化趋势会是什么样的呢？　　
    笔者以为，第一，进行价值创新。也就是不断地去发现蓝海，发现竞争对手没有发现的领
域，创造蓝海战略，找到品牌在不同发展周期的独特的价值主张，也就是向消费者诉求的
主题什么。这点很重要，在新时期，能够深入消费者心智的除了品牌固有的文化内涵之外，
还必须要考虑到消费者结构变化所带来的品牌文化内涵外延的问题，也就是怎么样才能和
不断变化的消费者的想法相吻合，怎么样把传统文化和时尚的潮流思想有效地结合到一起。

 

    第二，基于营销 4P 的角度来考虑差异化营销。要从每一个要素考虑差异化，单一一个 P
的差异化，其他要素的不变或者变化的节奏跟不上，从执行的效果上，要看能否达到我们
的预期？所以，未来白酒行业营销

4P 的差异化，更多看到的应该营销 4P 的联动差异化。

 

    第三、更多的企业管理者都会从行业发展趋势、企业的战略角度考量，围绕着企业的定位
与远景来设计适合于本企业的营销模式，既适用于当前市场的发展态势，又能够区隔于竞
争对手，做到与众不同。　　
    第四、白酒营销企业的管理团队在战略决策、商业模式的设计、营销管理、团队建设、市场运
作，风险控制等很多层面都有了跨越式的质的提升，改变了在白酒行业在多年前的粗浅化
经营管理的印象，这个群体会越来越重视对营销模式的研究与应用。　　
    第五、更多的白酒企业，都会基于自身品牌的状况以及自身各方资源的整合状况，针对消
费者的需求，进行更精细化、差异化的运作与服务。