3、促销赠品创新
　　在夏季终端促销中，许多白酒采用了人们生活中普通的商品作为赠品，笔者认为无论
淡季还是旺季促销品一定要新颖别致、颇具匠心。
　　好多品牌在赠品上就别出心裁。例如，河北古顺的

“瓶子伞”促销品。同是一把伞，但是

这种促销品的精巧别致、方便美观等特点，早已让人爱不释手了。他们推出了

“买就赠”的活

动，短短一个月时间整个邢台市就刮起

“古顺伞”的风暴，成了“古顺伞”的海洋。此举不但对

品牌宣传起到极大推动，还为淡季市场销量提升做出了巨大的贡献。
　　

4、促销活动创新

　

 促销已成为白酒在终端销售的一把利剑，如今，在终端的促销方式和手段同质化竞争异

常激励，要想在淡季里做到

“淡季不淡”，需要在促销方式和手段上差异化。

　

 一是要有效把握时机，如五一、端午、七一等节假日，以及大中学生毕业、升学这样两个

特殊时段，如果有效把握这些机会进行促销，将会给白酒企业带来巨大商机。还可以从细分
市场与消费人群巧造热点，比如：针对升学的谢师宴、金榜题名宴，送高考优异同学助学金；
针对七一的

“红歌颂”；针对结婚的“免费使用宝马花车”等一系列活动。当然，此阶段促销要

善于把握时机，不要居于小节，多从回报社会角度出发，带有一些公益色彩，容易在短期
内确立良好的美誉度。