中国在过去既然可以成为西方工业国家的制造中心，当我们面对巨大的机遇时，为何不
能以创新的思维和中国式的聪明智慧来变革进口葡萄酒的产业链呢？很显然，只要我们敢
于整合产业链的方式，我们在进口葡萄酒的行业里还是大有作为的。因为我们拥有知识产权
的品牌在占据有价值的产业链环节后，中国的企业将完全可以避开国外企业的盘剥，类似
国外供应商无故涨价或无故取消经销权等经营压力将可以最大限度减少并杜绝，也只有这
样，我们才能避免出现类似

“芭比娃娃事例”在进口葡萄酒产业链的悲剧。

    综所上述，结合本人近几年经营进口葡萄酒的心得，我总结出做“中国进口葡萄酒自主品
牌

”的几个发展路径，供大家共同分享与探讨，具体如下：

一、

“中国品牌+中国市场”的中国本土化发展模式

    在国内创立有完全自主知识产权的品牌（商标），包括中文商标、外文商标和图形商标等。
其产品全部进口于国外原产国，在确立自主品牌的产品品质标准后，委托国外有生产能力
的酒厂按照自己的要求进行生产，俗称贴牌（

OEM），最后的产品全部只在中国进行销售，

不运作国外市场。目前

“金蝴蝶”的做法就是这样的，已经显示出很强的竞争力和未来发展潜

力。
二、

“跨国品牌+跨国市场”的区域性跨国发展模式

    在国内和国外原产国同时创立自主品牌，产品出自原产国，最主要的销售在中国，在国
内取得领导性地位或规模化效应后，在国外收购灌装厂或酒庄，这样不仅可以循序渐进地
发展，也可以利用国外平台在合适的时间运作有把握的某些国外市场。近几年来，国内的行
业巨头长城集团和张裕集团已经开始直接在国外成功收购葡萄酒企业，而上海卡斯特公司
也已经在全面推进国外基地和供应链的建设。
三、

“全球品牌+全球市场”的快速全球化模式

    完全利用资本的优势直接在国外收购已经成熟的某个品牌灌装厂或著名酒庄，充分利用
外国的团队、葡萄酒原产地文化的优势、原创的全球性品牌优势和销售渠道优势，这样不仅
可以拥有其核心的知识产权，还可以快速拓展国外市场及中国本土市场，此模式在汽车狂
人李书福先生整体收购沃尔沃汽车后，不管其以后是否真正取得成功，但是这种方式已变
为其它行业也可以借鉴的国际拓展路径之一，我相信在不久的将来，在中国的进口葡萄酒
行业也会出现类似的案例。
    以上发展路径及分类，只是代表本人的个人观点及从业的总结，仅供同行及经销商朋友
们探讨，希望对大家有一些启发，也希望大家一起努力来共同推动进中国进口葡萄酒的发
展。但是，我认为品牌的塑造始终是一个企业发展的核心，也是企业是否能够在竞争中取胜
的源泉，也是企业得以长期和持续发展的动力，因此，如何成功地打造一个自主品牌应该
是我们要研究的永恒主题。至于发展路径的选择，每一个企业都应该根据自己的情况来选择
适合自己的发展模式，这样既可以做到把握行业的机会，又不至于因为盲目选择而走弯路。
    假如你想在进口葡萄酒里有所作为，不管你是否愿意面对，这一场没有硝烟的战争已经
悄然来到你的身边，这是一个不分国界的战场，这是一场没有士兵的智慧竞争，只要敢于
挑战传统的国际分工，只有勇于创新的产业整合思维，只有找到真正适合于中国特色的生
意模式，我们才能在进口葡萄酒行业里抢占属于自己的一席之地。