略的时候，更应重视一个月、三个月、半年甚至一年后的整体销售实施工作，确保通过一至
三个月的努力，把各项基础打牢，最终实现长期优良，甚至火爆的销售局面，这才是制订
终端销售策略的关键所在。
　　对于白酒产品而言，通过战略布局，最终一年拿下几十甚至上百个小团购单，是很轻
松的事情。所以，白酒企业和经销商在制订终端销售策略的时候，其实施内容也要将日常零
售和各类团购包括进去，即日常零售如何展开，各类团购如何展开等。而对于这些终端销售，
更多的白酒厂商只关注零售和一些大的团购，却没有重视那些小型团购。从整体上来看，白
酒企业和经销商都没有把团购业务真正地

“做”起来。因此，白酒企业和经销商要将终端销售

做起来，就要尽可能地把终端市场广阔的小型团购业务做起来。
　品牌拉动，提升营销价值　
　　曾经有过经销商代理一些无质量保证的、所谓的

“暴利白酒产品”而短期获利的个案，然

而，随着市场消费意识的成熟，这种现象发生了巨大的变化。由于白酒产品对于普通消费者
来讲，仅仅看外包装是很难辨别真假的，所以，非专业品酒人员从外观上很难断定酒的质
量，这就使得消费者轻易接受大吹大擂的低价格、低质量白酒产品成为可能，给低质企业提
供了生存空间。
　　经销商是否对一个白酒企业和品牌忠诚，则关系到企业是否能够实现这种营销附加价
值的提升。经销商与白酒企业之间的关系不仅仅是

“买”与“卖”的关系，更是合作关系，服务

的完善、品牌的塑造都需要经销商与企业的共同努力来完成。